「不動産営業に転職したいけど、髪型ってどんな感じがいいんだろう…」「今のこの髪型じゃ、面接でマイナスな印象を与えてしまうかな」。そんな風に、ビジネスシーンでのヘアスタイル、特に不動産業界という少しだけ特別な世界での「正解」が分からず、悩んでいらっしゃる方も多いのではないでしょうか。
お気持ち、とてもよく分かります。髪型は、その人の個性やこだわりを表す、大切なアイデンティティの一部ですものね。でも、その一方で、不動産営業マンの髪型は、お客様からの大切な「信頼」を勝ち取るための、いわば「第二の顔」とも言える、非常に重要な要素なんです。
こんにちは。私は以前、大手不動産会社で営業として働き、現在は広報として、たくさんのトップ営業マンの方々を取材してきました。その中で見てきたのは、本当にデキる営業マンほど、髪型一本にまで、深いこだわりと戦略を持っている、という驚くべき事実でした。この記事では、あなたの印象を劇的にアップさせる、不動産営業マンの髪型選びの基本から応用まで、その全てを丁寧にお話ししていきますね。
この記事でお伝えしたいこと
- なぜ不動産営業マンにとって「髪型」がそこまで重要なのか、その本質的な理由
- 【永久保存版】お客様から絶大な信頼を得る、デキる営業マンの髪型7つの法則
- ツーブロックやパーマはOK？気になるヘアスタイルの具体的な許容範囲
- 髪型だけじゃない！眉毛やヒゲなど、トータルで清潔感を演出するための大切なこと
- 後悔しないために！会社によって違う、髪型ルールの見極め方
なぜ不動産営業マンの髪型は「第二の顔」と言われるのか？
具体的なヘアスタイルの話に入る前に、まず、どうして不動産営業というお仕事では、これほどまでに「髪型」が重視されるのでしょうか。この根本的な理由を理解すると、髪型選びの迷いが、きっと自信に変わるはずですよ。
理由1：お客様は、営業マンの「信頼性」を髪型からも判断している
これが、何よりも大切な、一番の理由です。不動産は、お客様にとって、ご自身の人生を左右するほどの、非常に高額で大切なお買い物。その重大な決断のパートナーとして、お客様は私たち営業担当者に、物件の知識以上に、人としての「誠実さ」や「安心感」を求めていらっしゃいます。
人と人が初めて会った時、その人の印象は、話の内容（言語情報）が7%、声のトーンや話し方（聴覚情報）が38%、そして見た目や表情、身だしなみ（視覚情報）が55%で決まる、という有名な法則があります。これを「メラビアンの法則」と言いますね。
つまり、あなたがどんなに素晴らしい話をしても、その前に、見た目の印象が、お客様の心に大きな影響を与えてしまっている、ということなんです。清潔感があり、きちんと整えられた髪型は、言葉を発する前に、お客様に「この人は、細やかな部分まで気を配れる、信頼できるプロだ」という、無言のメッセージを届けてくれる、最初の、そして最も重要なコミュニケーションツールなんですよ。
理由2：髪型は、その人の「自己管理能力」を映し出す鏡だから
もし、あなたがお客様の立場だったとして、寝癖がついたままの髪や、フケが浮いているような不潔な髪の営業マンから、数千万円のマイホームを買いたい、と思えるでしょうか。きっと、「この人は、自分のこともきちんとできないのに、私たちの大きな買い物を、本当に任せられるんだろうか…」と、不安になってしまいますよね。
髪型をきちんと整える、ということは、「私は、自分自身のことを、プロとしてしっかりと管理できています」という、自己管理能力の高さを、お客様に無言で証明する行為でもあるんです。細部まで気を配れる人は、きっと仕事も丁寧で、ミスがないだろう。そんな風に、お客様に良い印象を連想していただける、とても大切なアピールポイントになるんですよ。
理由3：あなたは、会社の「ブランド」を背負う、歩く広告塔だから
お客様の前に立つ時、あなたは一人の個人であると同時に、会社の看板を背負った「代表選手」であり、「歩く広告塔」でもあります。あなたの髪型一つ、立ち居振る舞い一つが、そのまま会社のブランドイメージとして、お客様の心に刻まれてしまうんです。
特に、長い歴史を持つ大手財閥系の不動産会社や、富裕層向けの高級物件を扱う会社などでは、社員一人ひとりの品格が、会社の品格そのものだと考えられています。髪型はもはや個人の好みという領域を超えて、会社の信用を守り、お客様への敬意を示すための、大切な「責任」の一部である、という意識を持つことが、プロフェッショナルとして不可欠なんですね。
【OK・NGの境界線】デキる不動産営業マンの髪型 7つの法則
さて、髪型が持つ重要性について、ご理解いただけたかと思います。ここからは、いよいよ本題です。お客様からも、そして社内の上司や同僚からも、「あの人はデキるな」と一目置かれる、具体的なヘアスタイルの7つの法則について、詳しく解説していきます。これをマスターすれば、あなたの第一印象は、劇的に変わるはずです。
法則1：基本は「爽やかショート」で、清潔感を極める
不動産営業マンの髪型で、最も大切なキーワードは、何と言っても「清潔感」です。そして、その清潔感を最も演出しやすいのが、耳周りや襟足がすっきりとした、短めの「ショートヘア」です。
- 耳周り：耳に髪がかからないように、すっきりとカットしましょう。もみあげも、長く伸ばしすぎず、自然な形に整えるのが基本です。
- 襟足：襟足が、スーツの襟にかかってしまうと、どうしてもだらしなく、重たい印象になってしまいます。襟足は、短く刈り上げるか、自然な形に整えて、清潔感を保ちましょう。
長髪や、ミディアムヘアは、どうしても芸術家や、アパレル業界のような、クリエイティブな印象が強くなってしまいます。お客様に「誠実さ」と「安心感」を伝えるためには、爽やかなショートヘアが、最も効果的な選択と言えるでしょう。
法則2：前髪は「おでこを見せる」が、信頼の鉄則
前髪は、その人の表情や印象を、大きく左右する重要なパーツです。不動産営業マンの鉄則は、ずばり「おでこを見せる」こと。
おでこや眉が見えることで、こんなにも良い効果があるんですよ。
- 明るく、快活な印象になる：表情がよく見えるため、お客様に、オープンで、明るい人だという印象を与えます。
- 知的で、自信があるように見える：心理学的にも、おでこを出すスタイルは、自信の表れと捉えられやすく、発言の説得力が増す、と言われています。
- 清潔感がアップする：お辞儀をした時などに、前髪が目にかかってしまうと、少し鬱陶しい印象を与えてしまいます。おでこを出していれば、その心配もありません。
前髪は、下ろすのではなく、ワックスなどのスタイリング剤で、七三分けにして横に流すか、あるいは、すっきりとアップバング（前髪を上げるスタイル）にするのが、最もおすすめです。これだけで、あなたの「デキる営業マン」度は、3割増しに見えるはずです。
法則3：髪色は「黒」が、絶対的なルール
髪色については、ほとんどの不動産会社で、明確なルールがあります。それは、原則として「黒髪」である、ということです。
茶髪や、それ以上に明るい髪色は、お客様、特にご年配の方や、富裕層の方々からは、「軽薄そう」「不真面目そうだ」と、ネガティブな印象を持たれてしまうリスクが、非常に高いです。たとえ、あなたにそのつもりがなくても、大切な商談の機会を、髪色一つで失ってしまう可能性があるとしたら、それはあまりにも、もったいないことですよね。
白髪が気になってきた、という方もいらっしゃると思います。その場合は、染めること自体は問題ありませんが、その際も、真っ黒すぎる不自然な色ではなく、地毛に近い、自然な黒色を選ぶようにしましょう。美容師さんに「ビジネスシーンで、誠実に見える色にしてください」と相談するのが、一番確実ですね。
法則4：スタイリングは「やりすぎない」自然なツヤ感が命
寝癖のままはもちろん論外ですが、だからといって、ワックスやジェルをつけすぎて、髪がベタベタ、テカテカになっているのも、清潔感という観点からは、逆効果になってしまいます。
スタイリングのゴールは、あくまで「自然に、きちんと整っている」状態です。以下のポイントを意識してみてください。
- 使うスタイリング剤：ツヤが出すぎるジェルやグリースよりも、自然な仕上がりになる、ハードワックスや、ファイバーワックスなどがおすすめです。
- 使う量：人差し指の第一関節の、半分くらいの量を、手のひらでよーく伸ばしてから、髪全体に馴染ませます。足りなければ、少しずつ足していくのが、失敗しないコツです。
- 香り：香りの強いスタイリング剤は、お客様によっては不快に感じられることもあります。できるだけ、無香料のものを選ぶのが、プロとしての配慮です。
朝、たった5分、このスタイリングの時間を取るだけで、あなたの一日の印象が、大きく変わるんですよ。
法則5：ツーブロックは「隠せるナチュラルさ」が、OKの境界線
お洒落な男性の定番ヘアスタイルである「ツーブロック」。これが許されるかどうかは、多くの方が気になるところですよね。結論から申し上げますと、「やり方次第ではOKだが、会社による」というのが、最も正直な答えです。
OKとNGを分ける最大のポイントは、その髪型が、お客様に「威圧感」や「奇抜さ」を与えず、あくまで「清潔感を出すための工夫」として、自然に見えるかどうか、という点です。
- OKなツーブロック：刈り上げ部分が、6mm以上の長めで、耳周りなど狭い範囲に留められている。そして、上から髪を被せることで、その刈り上げ部分がほとんど見えなくなるような、「隠れツーブロック」。
- NGなツーブロック：刈り上げ部分が、地肌が見えるほど短かったり、広範囲だったりする。あるいは、刈り上げ部分と上の髪の境目が、くっきりと分かりすぎる、デザイン性の高いスタイル。
もしツーブロックにするのであれば、「清潔感のために、サイドをすっきりさせているんです」と、胸を張って言えるような、ナチュラルなスタイルを心がけましょう。
法則6：パーマは「くせ毛風のゆるやかさ」が、許容範囲
パーマについても、ツーブロックと考え方は同じです。チリチリとしたハードなパーマや、個性的すぎるパーマは、お客様に不安感を与えてしまうため、NGです。
許される可能性があるとすれば、それは、もともとのくせ毛を活かすような、ごくゆるやかで、自然なウェーブがかかっているスタイルです。スタイリングがしやすくなる、というメリットもありますが、これも、会社の文化や、上司の考え方によって、判断が分かれるところ。基本的には、ストレートのショートヘアが、最も無難で、安心だと言えるでしょう。
法則7：M字・薄毛の悩みは「隠す」より「潔く活かす」が正解
年齢を重ねると、髪の悩みも出てきますよね。これも、非常にデリケートで、大切な問題です。
薄くなってきた部分を、無理に長い髪で隠そうとすると、かえって不自然で、清潔感を損なってしまうことがあります。そんな時は、発想を転換してみましょう。隠すのではなく、むしろ、その潔さを活かすんです。
例えば、サイドとバックを短く刈り上げ、トップもそれに合わせて短く整える、いわゆる「ベリーショート」や「おしゃれボウズ」のようなスタイルです。こうした髪型は、非常に男らしく、清潔感があり、そして何より、自分に自信があるように見えます。コンプレックスを、逆に自分の魅力に変えてしまう。これも、デキる大人の、一つのテクニックなんですよ。
髪型だけじゃない！トータルで完成させる「信頼される男」の身だしなみ
さて、完璧な髪型を手に入れても、他の部分で気を抜いてしまうと、あなたの印象は、一気に崩れてしまいます。「神は細部に宿る」という言葉があるように、トータルでのバランスこそが、本物のプロフェッショナルを創り上げるのです。
意外と見られている「眉毛」と「ひげ」は、顔の額縁
髪型と同じくらい、顔の印象を左右するのが、眉毛とひげです。
- 眉毛：ボサボサに伸びていたり、左右の眉がつながってしまっていたりするのは、絶対にNGです。太すぎず、細すぎず、自然な形に少しだけ整えるだけで、顔全体の印象が、驚くほど引き締まって見えます。月に一度、眉サロンでプロに整えてもらうのも、良い自己投資ですよ。
- ひげ：無精ひげは、清潔感の最大の敵です。毎朝、時間をかけて、丁寧に剃りましょう。夕方になると、ひげが伸びてきてしまう、という方は、会社に電気シェーバーを置いておき、大切な商談の前に、一度チェックするくらいの配慮があると、完璧です。
フケ・ニオイ対策は、もはやプロとしてのエチケット
ダークスーツは、肩に落ちたフケが、非常に目立ちます。自分では気づきにくい部分だからこそ、意識的なケアが必要です。ご自身の頭皮に合った、フケ防止用のシャンプーを使ったり、頭皮マッサージをしたりと、日頃からのケアを怠らないようにしましょう。
また、タバコや、汗のニオイも、お客様に不快感を与えてしまう大きな原因です。香りの強すぎる香水でごまかすのではなく、制汗スプレーや、衣類用の消臭スプレーなどを活用して、常に「無臭」の状態を保つこと。これも、お客様への、大切なおもてなしの一つです。
【最重要】会社による髪型ルールの違いを、見極める
最後に、これまでお話ししてきたルールは、あくまで一般的なものです。最終的には、あなたがこれから働こうとしている、その会社の文化や風土に合わせることが、何よりも重要になります。
大手財閥系の、コンサバティブな会社なのか。あるいは、不動産テック系の、自由なベンチャー企業なのか。会社のホームページの社員紹介の写真を見たり、面接の際に、社員の方々の雰囲気を観察したりして、その会社の「ドレスコード」を、事前にリサーチしておきましょう。
面接では、その会社の雰囲気に合わせた、最も誠実で、清潔感のある髪型で臨むこと。それが、あなたの入社への熱意を伝える、最高のアピールになるはずですよ。
まとめ：不動産営業マンの髪型は、お客様への「思いやり」を映す鏡
今回は、不動産営業マンの成功を左右する、髪型選びの法則について、詳しくお話しさせていただきました。最後に、この記事でお伝えしてきた、大切なポイントをまとめておきますね。
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- 不動産営業マンの髪型は、単なるお洒落ではなく、お客様からの「信頼」を勝ち取り、プロとしての「自己管理能力」を示す、非常に重要なツールです。
- 基本は、「おでこを出した、爽やかな黒髪のショートヘア」。これが、最も誠実さと清潔感を伝えられる、王道のスタイルです。
- ツーブロックやパーマは、あくまで「ナチュラル」で「清潔感」が伴う範囲であれば、許容される可能性がありますが、会社の文化をよく見極める必要があります。
* 髪型だけでなく、眉毛やひげ、フケやニオイといった、細部にまで気を配ることで、トータルでの信頼感が完成します。
* すべてのルールの根底にあるのは、「お客様に、どうすれば最高の安心感をお届けできるか」という、深い思いやりと、おもてなしの心です。
髪型を整える、ということは、あなたの内面を磨くことと、実は、とてもよく似ています。細部まで気を配り、相手への敬意を忘れず、常に最高の自分であろうと努力する。その誠実な姿勢が、あなたの髪型を通じて、きっとお客様の心に、温かく、そして深く、届くはずです。
この記事が、あなたの髪型に関する不安を、自信に変え、不動産営業として、大きな成功への一歩を踏み出すための、ささやかな応援となれたなら、これほど嬉しいことはありません。
