「不動産営業って、なんだか飲み会が多そう…」「上司やお客様との付き合いで、プライベートな時間がなくなりそうだな」。そんな風に、不動産業界特有の「飲み会」文化に、少しだけ、身構えてしまっている方も、いらっしゃるのではないでしょうか。
そのお気持ち、とてもよく分かります。お酒が好きな人にとっては楽しい時間かもしれませんが、そうでない人にとっては、少しだけ、憂鬱な時間になってしまうかもしれませんよね。こんにちは。私は以前、大手不動産会社で営業として働き、まさにその、様々な「飲み会」の席を経験してきました。そして今は、広報として、そうした場でのコミュニケーションが、いかに重要であるかを、客観的な視点から、見ています。
そんな私の経験から申し上げますと、不動産営業の飲み会は、確かに、ある意味で「仕事の一部」です。でも、それは、決して、つらいだけの「義務」ではありません。むしろ、正しく活用すれば、あなたの営業成績を、そして、あなたの人間関係を、劇的に豊かにしてくれる、最高の「チャンスの場」にもなり得るんですよ。この記事では、その飲み会のリアルな実態と、それを、あなたの武器に変えるための、具体的な社交術について、一つひとつ、丁寧にお話ししていきますね。
この記事でお伝えしたいこと
- なぜ、不動産営業には「飲み会」が多いのか？その3つの本当の理由
- 【相手別】上司・同僚・お客様…それぞれの飲み会で、求められる役割と振る舞い方
- ただの付き合いで終わらせない！飲み会を「チャンス」に変える、一流のコミュニケーション術
- お酒が飲めなくても大丈夫！飲み会で、スマートに、そして賢く立ち回る方法
- 本当に「飲み会」が多い会社と、そうでない会社の見極め方
なぜ、不動産営業は「飲み会」が多いと言われるの？3つのリアルな理由
まずはじめに、どうして不動産業界、特に営業職において、「飲み会」という文化が、これほどまでに、根強く、そして重要視されているのでしょうか。その背景にある、業界ならではの理由を理解すると、ただ「付き合いが大変そうだ」と、ネガティブに捉えるのではなく、その必要性を、少しだけ、納得できるかもしれません。
理由1：チームの「結束力」を高める、最も手っ取り早い方法だから
不動産営業は、個人プレーの側面が強いと同時に、チームで、大きな目標を追いかける「団体戦」でもあります。特に、同じ店舗や営業所で働くメンバーとの、強い結束力は、成果を出す上で、不可欠です。
日中のオフィスでは、皆、お客様との電話や、書類作成に追われ、なかなか、ゆっくりと話す時間がありません。だからこそ、仕事が終わった後、お酒の力を少しだけ借りて、お互いの本音を語り合う。それが、チームの一体感を醸成し、お互いの信頼関係を深めるための、最も効果的で、手っ取り早いコミュニケーションの場として、機能しているんですね。
月末の目標を達成した後の「達成会」や、誰かが初契約を取った時の「お祝い会」。こうした飲み会は、まさに、学生時代の部活動のような、熱い仲間意識を育む、大切な儀式でもあるんです。
理由2：オフィスでは聞けない「本音」と「裏話」の宝庫だから
飲み会の席では、普段、オフィスでは決して聞くことのできない、貴重な情報が、たくさん飛び交っています。それは、あなたの営業活動にとって、まさに「宝の山」とも言えるものです。
- 上司からの、本音のアドバイス：「あの時、本当は、こう言ってほしかったんだよな」といった、シラフの時には、少し言いにくい、具体的なフィードバック。
- トップ営業の、マル秘テクニック：「実は、あのお客様には、こんなアプローチが効いたんだよ」という、トップセールスだけが知っている、成功の秘訣。
- 業界の、裏情報：「最近、〇〇エリアの、あの土地が動いているらしいぞ」といった、まだ表には出ていない、貴重な物件情報。
こうした、生きた情報は、あなたのスキルを、飛躍的に向上させ、大きなチャンスを掴む、きっかけになり得ます。飲み会は、ただのお付き合いではなく、重要な「情報収集の場」でもある、ということを、デキる営業マンは、よく知っているんです。
理由3：お客様との「人間的な信頼関係」を、深めるため
不動産という、高額な商品を扱う上で、最終的に、お客様が決め手とするのは、物件の良し悪しだけではありません。「この人になら、任せられる」という、営業マン個人への、深い信頼感です。
その、人間的な信頼関係を築く上で、飲み会は、非常に有効な手段となり得ます。仕事の話だけでなく、趣味や、家族の話、時には、少しだけ、仕事の愚痴を言い合ったり…。そうして、「営業担当者」と「お客様」という仮面を、少しだけ外し、「一人の人間」として、心を通わせる。
もちろん、すべてのお客様と、飲みに行くわけではありません。でも、特に、会社の経営者の方など、人と人との「ご縁」を、大切にされるお客様とは、こうした、仕事以外の場でのコミュニケーションが、他のどんな営業よりも、強固な信頼関係を築く、最後の決め手になることがあるんです。
【相手別】あなたは大丈夫？飲み会で試される、一流の「気配り」術
飲み会が、重要な場であることは、お分かりいただけたかと思います。でも、その場で、ただ座って、飲んでいれば良い、というわけではありません。そこには、相手や、状況に応じた、細やかな「気配り」が求められます。ここでは、相手別に、デキる営業マンが実践している、具体的な振る舞い方について、見ていきましょう。
ケース1：上司・先輩との飲み会。「聞き役」に徹し、学ぶ姿勢を見せる
これは、特に、若手社員にとっては、最も緊張する、と同時に、最も学びの多い飲み会です。ここでのあなたの役割は、ただ一つ。最高の「聞き役」になることです。
- お酌は、率先して：上司や先輩のグラスが、空になる前に、「何か、お飲みになりますか？」と、声をかけましょう。これは、媚びを売る、ということではありません。相手への敬意と、感謝を示す、社会人としての、基本的なマナーです。
- 質問上手になる：ただ、話を聞いているだけでは、もったいない。「その時、先輩は、どうやって、その壁を乗り越えられたんですか？」「そのお話、もっと詳しくお伺いしてもよろしいですか？」と、具体的な質問を投げかけることで、あなたの「学ぶ意欲」を、アピールすることができます。
- 武勇伝は、ありがたく拝聴する：先輩方は、少しお酒が入ると、昔の武勇伝を、語りたくなるものです（笑）。それを、「また、同じ話か…」と、退屈そうに聞くのではなく、「すごいですね！」「勉強になります！」と、尊敬の念を持って、相槌を打つこと。これも、人間関係を円滑にする、大切なスキルです。
この飲み会は、あなたが、可愛がられる新人になれるかどうかの、最初の、そして最大の、チャンスの場でもあるんですよ。
ケース2：同僚・同期との飲み会。ガス抜きと、健全な情報交換の場
これは、一番、気楽で、楽しい飲み会かもしれませんね。でも、ここでも、少しだけ、意識しておきたいことがあります。
- ただの愚痴大会で、終わらせない：「あの上司、マジむかつくよな！」といった、ネガティブな話ばかりでは、何も生まれません。もちろん、ガス抜きは大切ですが、それだけでなく、「最近、どんなことで困ってる？」「俺は、こうやって、うまくいったよ」といった、お互いを高め合う、ポジティブな情報交換を心がけましょう。
- 人の成功を、素直に祝福する：同期が、大きな契約を取った時。嫉妬するのではなく、「おめでとう！すごいな！どうやったんだよ？」と、心から、その成功を祝福し、その秘訣を、謙虚に学ぶ。その姿勢が、あなたを、人として、そして営業として、大きく成長させてくれます。
良きライバルであり、最高の仲間。そんな、かけがえのない関係性を、育む場にしてください。
ケース3：お客様との飲み会（接待）。究極の「おもてなし」を
これは、最も難易度が高く、そして、最も重要な飲み会です。ここでのあなたは、もはや、プライベートな個人ではありません。会社の看板を背負った、プロの「ホスト」であり、「エンターテイナー」です。
- お店選びは、お客様本位で：自分の好みではなく、お客様の年齢や、好み、そして、ご自宅からの距離までを考慮して、お店を選びましょう。事前に、お店の雰囲気や、評判をリサーチしておくのは、当然のマナーです。
- 仕事の話は、3割まで：接待の場で、延々と、仕事の話や、商品の自慢話をするのは、三流のやることです。仕事の話は、乾杯の後、少しだけ。あとは、お客様が、気持ちよく話せるように、お客様の趣味や、ご家族、最近、興味のあることなど、プライベートな話題に、そっと寄り添いましょう。
- 絶対に、潰れない、酔いすぎない：お客様より先に、自分が酔いつぶれてしまうなんて、論外中の論外です。あくまで、お客様に、楽しい時間を過ごしていただくことが、目的です。自分のペースを、きちんと、管理しましょう。
この席での、あなたの細やかな気配りと、誠実な振る舞いが、お客様との間に、何物にも代えがたい、人間的な「絆」を、生み出すのです。
【お酒が飲めない人は、どうすれば？】
大丈夫です。お酒が飲めないことは、全く、ハンディキャップにはなりません。大切なのは、「飲める」ことではなく、「その場を、楽しめる」ことです。「すみません、体質で、飲めないんです」と、最初に正直に伝え、ウーロン茶や、ソフトドリンクで、乾杯しましょう。そして、その分、誰よりも、食事を楽しんだり、人の話に耳を傾けたり、場を盛り上げることに、徹するんです。その、健気で、誠実な姿勢は、むしろ、周りからの好感を、集めることでしょう。
ただの「付き合い」で終わらない。飲み会を成功に導く、一流の社交術
さて、ここまで、相手別の振る舞い方について、お話ししてきました。最後に、どんな飲み会にも共通する、あなたの評価を、ぐっと高めるための、一流の社交術を、3つ、ご紹介しますね。
社交術1：翌朝の「お礼メール」が、すべてを決める
飲み会は、終わった後が、実は、一番、肝心です。デキる営業マンは、必ず、翌日の朝一番に、参加者全員に、お礼のメールを送ります。
「昨晩は、大変、楽しい時間を、ありがとうございました。特に、〇〇部長がお話しくださった、〇〇というお話は、大変、勉強になりました。早速、今日からの営業活動に、活かしていきたいと思います。また、ぜひ、ご一緒させてください」。
このように、ただ、お礼を言うだけでなく、飲み会での、具体的な会話の内容に触れ、「あなたの話は、きちんと、心に響きましたよ」というメッセージを伝えること。この、たった一手間が、相手の心に、あなたの存在を、深く、そしてポジティブに、刻み込むのです。
社交術2：「聞き上手」は、最強の「話し上手」である
飲み会の席で、目立とうとして、自分の話ばかりしてしまう人がいます。でも、それは、逆効果。本当に、人に好かれるのは、自分の話をする人ではなく、人の話を、気持ちよく、引き出せる人です。
相手の話に、大きくうなずき、目を見て、笑顔で、相槌を打つ。「それで、どうなったんですか？」「すごいですね！」と、相手が、もっと話したくなるような、魔法の言葉を、添えてあげる。人は、自分の話を、真剣に、そして楽しそうに聞いてくれる人に、心を開き、好意を抱くものなんです。
社交術3：自分の「限界」を知り、スマートに「断る勇気」を持つ
飲み会は、大切です。でも、だからといって、すべての誘いに、無理して参加する必要は、ありません。あなたの体調や、プライベートな予定も、同じくらい、大切なものです。
「二次会も、行きたいのは、山々なんですが、明日、朝一番で、大切なお客様とのアポイントがあるので、今日は、この辺で失礼します！」。そんな風に、前向きな理由と共に、角が立たないように、スマートに断る勇気も、時には必要です。自分のコンディションを、自分で管理すること。それもまた、プロフェッショナルとしての、大切な仕事の一つですよ。
まとめ：不動産営業の飲み会は、あなたという人間を、深く、豊かにする、最高の学び舎
今回は、不動産営業の「飲み会」という、少しだけ特別な文化について、そのリアルな実態と、それをチャンスに変えるための、具体的な方法について、お話しさせていただきました。最後に、この記事のポイントをまとめておきますね。
- 不動産営業の飲み会は、単なる付き合いではなく、チームの結束力を高め、貴重な情報を得て、お客様との人間関係を深めるための、重要な「仕事の一部」です。
- 上司や先輩との飲み会では「聞き役」に、同僚との飲み会では「ポジティブな情報交換」を、お客様との飲み会では「最高のおもてなし」を、心がけましょう。
- お酒が飲めなくても、全く問題ありません。大切なのは、その場を、誰よりも楽しもう、という、前向きな姿勢です。
- 翌朝の「お礼メール」や、相手の話を引き出す「聞き上手」に徹すること。そうした、細やかな配慮が、あなたの評価を、ぐっと高めます。
- 飲み会は、義務ではありません。時には、スマートに断る勇気も、自分を守るために、必要です。
不動産営業の飲み会は、確かに、時間も、お金も、そして、気も使う、大変な場かもしれません。でも、そこは、オフィスの中では決して学ぶことのできない、人間関係の機微や、コミュニケーションの本質を、肌で感じることができる、最高の「学び舎」でもあるんです。
この記事が、あなたの「飲み会」に対する、少しだけ憂鬱な気持ちを、前向きな「チャンス」へと変える、ささやかなきっかけとなれたなら、これほど嬉しいことはありません。
