「不動産営業の仕事を始めたけれど、想像していた以上にきつくて、もうやめたい…」。鳴りやまない電話、深夜までの残業、そして、思うように成果が出せない焦り。そんな毎日の中で、一人、暗いトンネルの中にいるような気持ちで、この文章を読んでくださっている方も、いらっしゃるかもしれませんね。
そのお気持ち、痛いほどよく分かります。こんにちは。私は以前、大手不動産会社で営業として働き、まさにその「やめたい」という気持ちと、何度も、何度も、向き合ってきました。そして今は、広報として、そうした葛藤を乗り越えて、自分らしい働き方を見つけた、たくさんの営業の方々を取材しています。
そんな私の経験から、今、悩んでいるあなたにお伝えしたいことがあります。その「やめたい」という気持ちは、決して、あなたが「弱い」からとか、「根性がない」から、というわけではないんです。それは、あなたの心が、あなたに送っている、「自分自身と、本気で向き合って」という、とても、とても大切なサインなのかもしれません。この記事では、なぜ「やめたい」と感じるのか、その本当の理由から、あなたの心が少しでも軽くなるための、具体的な選択肢まで、一つひとつ、あなたの心に寄り添いながら、お話ししていきますね。
この記事でお伝えしたいこと
- なぜ、多くの人が不動産営業を「やめたい」と感じてしまうのか、その本当の理由
- あなたは大丈夫？不動産営業に「向いていない人」の5つの特徴
- 「やめたい」気持ちを乗り越えるための、具体的な考え方と5つの処方箋
- もし本当に「やめる」と決めた時の、後悔しないための美しいステップ
- 続けるにしても、辞めるにしても、あなたの未来がもっと輝くための大切なこと
なぜ、多くの人が不動産営業を「やめたい」と感じてしまうのか？
まずはじめに、あなたが今感じている「やめたい」という気持ち。それは、決して、あなただけが特別に感じているものではない、ということを知ってください。不動産営業という仕事は、その大きなやりがいの裏側で、誰もが一度は「もう無理かもしれない…」と感じてしまうような、いくつかの高い壁が、立ちはだかっているんです。
壁1：自分の時間を、すべて仕事に支配されるような感覚
「プライベートな時間って、何だっけ…？」。気づけば、そんな風に感じていませんか。不動産営業の仕事は、お客様のご都合が、何よりも優先されます。平日の夜遅くからの商談、土日祝日を返上しての物件案内。友人との約束をキャンセルし、家族との時間もままならない。そんな日々が続くと、まるで、自分の人生のすべてが、仕事に支配されてしまっているような、息苦しさを感じてしまうんです。
この、オンとオフの境界線が曖昧になりがちな働き方が、心と体を、じわじわと、しかし確実に、蝕んでいく。これが、「やめたい」と感じる、一つ目の大きな理由です。
壁2：「数字」という、冷たい物差しで測られる、自分の価値
毎月、あなたの元にやってくる「ノルマ」という名の、具体的な数字。その数字を達成できたかどうかで、あなたの給与も、社内での評価も、すべてが決まってしまう。この、成果主義という、非常に分かりやすい仕組み。
それは、頑張りが報われる、という魅力的な側面を持つ一方で、成果が出ない時期には、あなたの心を、深く、深く、傷つけます。同期が次々と契約をあげていく中での、焦り。営業会議での、針の筵（むしろ）のような時間。そんな時、ふと、こう思ってしまうんです。
「自分は、この会社に、本当に必要とされているんだろうか…」。
この、結果が出なければ、自分の存在価値まで否定されてしまうかのような感覚。それが、あなたの自己肯定感を、少しずつ削り取っていくんですね。
壁3：「人」との間に生まれる、複雑で、見えないストレス
不動産営業は、究極の「人間関係業」です。そして、そこには、目には見えない、たくさんのストレスが潜んでいます。
- お客様との関係：お客様の夢を叶えたい、という純粋な気持ちと、時には理不尽に感じてしまうような、厳しい要求との間で、心が揺れ動く。
- 上司との関係：「気合が足りない！」といった、精神論的な叱責や、厳しいプレッシャーに、心が押しつぶされそうになる。
- 売主様と買主様との関係：「高く売りたい」と「安く買いたい」。その相反する想いの板挟みになり、誰からも感謝されないような、孤独感に苛まれる。
こうした、様々な人間関係の渦の中で、知らず知らずのうちに、あなたの心は、疲弊してしまうんです。
壁4：お客様の人生を背負う、という「責任」の重さ
私たちが扱っているのは、ただの商品ではありません。それは、お客様が、何十年というローンを組んで手に入れる、人生そのものです。その、何千万円という、あまりにも重い決断に、一番近くで関わる。
もし、自分の説明が、一つでも間違っていたら…。もし、契約書に、一つでも不備があったら…。そのたった一つのミスが、お客様の人生を、大きく狂わせてしまうかもしれない。この、常に失敗が許されない、という極度の緊張感が、あなたの肩に、ずっしりと、重くのしかかっているんです。
もしかして、自分は向いてない？「やめたい」と感じやすい人の5つの特徴
これまでお話ししてきたような壁に、特に「つらい」と感じてしまいやすい人には、実は、いくつかの共通した、性格や価値観の傾向があるように思います。これは、決して、あなたの能力が低い、ということではありません。ただ、あなたの素晴らしい個性が、もしかしたら、別の場所で、もっと輝く可能性がある、というサインなのかもしれません。ご自身の心と、正直に向き合いながら、チェックしてみてくださいね。
特徴1：「競争」よりも「協調」を、何よりも大切にする人
不動産営業の世界では、同僚は、チームで目標を追いかける「仲間」であると同時に、個人の成績を競い合う「ライバル」でもあります。社内のランキングや、インセンティブの差など、常に他者との比較の中に、身を置くことになります。
もしあなたが、誰かと競い合うことや、ギスギスした雰囲気が、心の底から苦手で、みんなで助け合い、穏やかに仕事を進めることに、幸せを感じるタイプなのであれば。この業界の「競争」の側面が、大きなストレスになってしまうかもしれません。
特徴2：「安定した日常」に、心の安らぎを感じる人
毎月、決まった日に、決まった額のお給料が振り込まれる。週末は、必ずお休みで、家族や友人と、決まった時間に過ごすことができる。そんな、予測可能で、安定した日々の暮らしに、心の平穏を見出す人。
そんなあなたにとって、成果によって月々の収入が大きく変動し、お客様の都合で、休日や深夜の予定が、突然変わってしまう、この仕事の「不安定さ」や「不規則さ」は、生活の土台そのものを揺るがされるような、大きな不安の種になりかねません。
特徴3：人から「No」と言われると、深く傷ついてしまう、優しい心を持った人
この仕事は、「断られること」から始まります。「結構です」という、電話の向こうの冷たい声。何時間もかけて準備した提案を、あっさりと断られてしまう、あの瞬間。これらは、営業にとって、日常茶飯事です。
もしあなたが、とても感受性が豊かで、人からの拒絶や、否定的な言葉を、自分自身への人格攻撃のように感じてしまい、なかなか気持ちを切り替えることができない、優しい心の持ち主なのであれば。その優しさが、かえって、あなた自身を、深く傷つけてしまうかもしれません。
特徴4：物事を、じっくりと、完璧に突き詰めたい「職人気質」の人
不動産営業には、スピード感が求められます。完璧な準備ができるのを待つよりも、多少、荒削りでも、まずは行動してみることが、チャンスを掴む上で、重要になる場面も、少なくありません。
もしあなたが、一つの物事を、誰にも文句のつけようがないくらい、完璧に仕上げてからでないと、気が済まない、という「職人気質」の持ち主なのであれば。常に時間に追われ、マルチタスクをこなすことが求められるこの環境に、「自分の仕事が、雑になっていく」という、もどかしさや、不満を感じてしまうかもしれません。
特徴5：自分の時間を、誰にも邪魔されずに、大切にしたい人
仕事が終われば、完全にオフモード。自分の趣味に没頭したり、一人で静かに本を読んだり。そんな、自分だけの、誰にも邪魔されない時間を、何よりも大切にしたい、と考えている人。
そんなあなたにとって、休日でも、お客様からの電話やメールが気になってしまったり、常に、仕事のことが、頭の片隅から離れなかったりする、この仕事の「オンとオフの曖昧さ」は、プライベートな領域にまで、仕事が侵食してくるような、大きな苦痛に感じられることでしょう。
もし、これらの特徴に、多く当てはまったとしても、どうか、落ち込まないでくださいね。それは、ただ、あなたの価値観と、今の仕事のスタイルが、少しだけ、ずれてしまっている、というだけのこと。あなたという、素晴らしい楽器が、最高の音色を奏でられる、別のステージが、きっとどこかにある、という、大切なサインなのですから。
まだ諦めたくないあなたへ。「やめたい」を「やりがい」に変える5つの処方箋
「自分は、向いていないのかもしれない…。でも、もう少しだけ、頑張ってみたい」。もし、あなたが今、そんな風に感じているのなら。ここでは、その、つらい「やめたい」という気持ちを、明日へのエネルギーに変えるための、心の処方箋を、5つ、ご紹介しますね。
処方箋1：仕事の「目的」を、自分の言葉で、書き換えてみる
今、あなたは、何のために、働いていますか？「ノルマを達成するため」「上司に怒られないため」。もし、そんな風に、誰かから与えられた目的のために働いているとしたら、それは、とてもつらいことです。一度、その目的を、あなた自身の、心が躍るような言葉に、書き換えてみませんか。
「ノルマのため」ではなく、「目の前にいる、〇〇さんご家族を、最高の笑顔にするため」に、働いてみる。「会社のため」ではなく、「来月、このインセンティブで、両親に旅行をプレゼントするため」に、働いてみる。
数字の向こう側にある、人の温かさや、自分の夢と、仕事を結びつける。それだけで、日々の仕事の意味が、全く違って見えてくるはずです。
処方箋2：他人と比べるのを、今日で、やめてみる
「同期の〇〇君は、もう5件も契約しているのに、自分はまだゼロだ…」。他人と比較して、落ち込んでしまう。その気持ち、よく分かります。でも、その比較は、あなたの心を、不必要に傷つけるだけかもしれません。
比べるべき相手は、他人ではありません。昨日までの、自分自身です。「昨日より、お客様に、少しだけ、優しい言葉をかけられた」「先週より、一件でも多く、お客様にアポイントのお電話ができた」。そんな、ほんの小さな、自分だけの成長を、見つけて、認めて、褒めてあげる。その積み重ねが、やがて、大きな自信の木を、あなたの心の中に、育ててくれます。
処方箋3：「できない自分」を、許してあげる
真面目で、責任感の強いあなただからこそ、「完璧な営業にならなければ」と、自分を追い込みすぎてしまっているのかもしれません。でも、最初から、すべてを完璧にこなせる人なんて、この世に一人もいないんですよ。
分からないことがあれば、「すみません、教えてください」と、素直に先輩に聞けばいい。一人で抱えきれない仕事があれば、「助けてください」と、勇気を出して、周りに頼ればいい。「できない自分」「弱い自分」を見せることを、恐れないでください。その素直さこそが、周りの人からの、温かいサポートを引き出し、あなたを、一人ぼっちの孤独から、救い出してくれるんです。
処方箋4：ロールモデルとなる、「憧れの先輩」の、ストーカーになってみる
あなたの職場に、「あの人みたいになりたいな」と、心から尊敬できる先輩は、いませんか？もしいるのなら、その人の「ストーカー」になってみることを、お勧めします。
もちろん、本当につけ回すわけではありませんよ（笑）。その先輩が、お客様と、どんな話し方をしているのか。どんなメールを送っているのか。どんな風に、時間を使っているのか。その一挙手一投足を、徹底的に観察し、真似てみるんです。具体的な「お手本」が見つかると、あなたの進むべき道が、明確になります。そして、「あの人に、少しでも近づきたい」という想いが、つらい時期を乗り越える、強いモチベーションになるはずです。
処方箋5：「逃げ場所」を、ちゃんと作っておく
四六時中、仕事のことばかり考えていたら、どんなに強い人でも、いつか、パンクしてしまいます。仕事から、完全に心を解放できる、「聖域」のような時間と場所を、意識的に、作っておきましょう。
それは、大好きな音楽を聴く時間でも、夢中でスポーツに打ち込む時間でも、気の置けない友人と、他愛もない話をする時間でも、何でも構いません。その時間だけは、お客様からの電話も、明日の仕事のことも、一切、考えない。脳を、完全に、仕事から切り離す。この、強制的なリフレッシュが、あなたの心を、すり減ることから守り、また新たな一日を始めるための、エネルギーを、充電してくれるんです。
もし本当に「やめる」と決めたなら。あなたの未来を輝かせる、美しい去り際
様々な努力をしてみたけれど、それでも、やはり「やめたい」という気持ちが変わらない。そんな時、その決断は、決して「逃げ」ではありません。それは、あなたが、自分自身の心と真剣に向き合った末に導き出した、次への一歩を踏み出すための、「勇気ある決断」です。
だとしたら、大切なのは、その去り際です。後悔なく、そして、あなたの未来のキャリアに、傷をつけることなく、次のステージへと羽ばたいていくために。そのための、美しいステップを、お伝えしますね。
まず、感情的に「もう無理です！」と、投げ出すのだけは、絶対にやめましょう。会社の不満をぶちまけて辞めても、あなたの心は、少しも晴れません。むしろ、後味の悪い記憶が、ずっと残ってしまうだけです。
大切なのは、「立つ鳥跡を濁さず」。まず、お世話になった直属の上司に、退職の意向を伝えます。その際は、不満ではなく、「この会社で、〇〇ということを学ばせていただいたことに、心から感謝しています。その上で、自分の〇〇という強みを、今後は、〇〇という分野で活かしていきたい、と考えるようになりました」というように、感謝と、前向きな理由を、セットで伝えましょう。
そして、後任の担当者が、少しも困らないように、自分が担当していたお客様の情報や、業務の進捗状況を、完璧に、そして丁寧に、引き継ぐこと。これが、プロフェッショナルとしての、あなたの、最後の、そして最も大切な仕事です。
この業界は、あなたが思っている以上に、狭いものです。どこで、誰と、また、どんな形で再会するか、分かりません。最後まで、お世話になった会社や人々への感謝と、敬意を忘れずに、円満に退職すること。それが、あなたの未来の人脈と、キャリアを、守ることにつながる、最高の自己防衛術でもあるんですよ。
まとめ：「不動産営業をやめたい」という気持ちは、新しい自分に出会うための、旅の始まり
今回は、「不動産営業をやめたい」という、切実な悩みをテーマに、その背景にあるものと、心が軽くなるための、いくつかの選択肢について、お話しさせていただきました。最後に、この記事のポイントをまとめておきますね。
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- 不動産営業を「やめたい」と感じるのは、労働環境、成果主義、人間関係、責任の重さといった、この仕事が持つ、リアルで、厳しい側面が原因です。それは、決して、あなたが弱いからではありません。
- まずは、自分は、この仕事に、本当に「向いていない」のか、ご自身の性格や価値観と、正直に向き合ってみましょう。
* もし、もう少し頑張りたい、と思うなら、仕事の目的を書き換えたり、他人と比べるのをやめたり、完璧な自分を手放したりすることで、心が、ふっと、軽くなるかもしれません。
* そして、もし「やめる」と決断したのなら、それは、未来への、勇気ある一歩です。最後まで、感謝と誠意を忘れず、美しい去り際を心がけることで、その経験は、あなたの、最高の糧になります。
* 「やめたい」という気持ちは、ネガティブなだけのものではありません。それは、あなたが、本当に自分らしい生き方、働き方とは何か、を真剣に考えるための、神様がくれた、大切なきっかけなんです。
続けるにしても、新しい道を選ぶにしても、この不動産営業という、人の人生に、深く、そして温かく関わった経験は、決して、あなたの人生にとって、無駄にはなりません。むしろ、その経験が、あなたを、もっと強く、もっと優しく、そして、もっと魅力的な人間に、してくれたはずです。
この記事が、今、暗いトンネルの中で、一人、立ち尽くしているあなたの足元を、ほんの少しでも、照らすことができたなら。そして、あなたが、自分自身の力で、光の差す方向へと、歩み出すための、ささやかな勇気となれたなら、これほど嬉しいことはありません。
