「不動産業界に興味はあるけれど、周りから『やめとけ』と言われてしまって…」「インターネットで調べても、なんだか大変そうな話ばかりで、一歩を踏み出す勇気が出ないんです」
もしかしたら今、あなたはそんな風に、期待と不安の間で心が揺れ動いているのかもしれませんね。
こんにちは。「不動産転職はやめとけ」という言葉、私も営業時代、そして今も、本当にたくさん耳にしてきました。確かに、この業界にはキラキラして見える表の顔とは違う、厳しい裏の顔があるのは事実なんです。
でも、その言葉の表面だけを鵜呑みにして、あなたの可能性を閉ざしてしまうのは、とてももったいないことだと私は思うんですよね。
この記事では、なぜ「不動産転職はやめとけ」と言われるのか、その7つの本当の理由を、包み隠さずお話しします。そして、その言葉の裏にある真実と、後悔しないための選択について、一緒に考えていきたいと思います。
この記事でお伝えしたいこと
- 「不動産転職はやめとけ」と言われる7つの深刻な理由
- その言葉を言う人の3つのタイプとその心理
- 「やめとけ」の声を乗り越え、成功する人の5つの特徴
- 後悔しない転職を実現するための会社選びとキャリアプラン
「不動産転職はやめとけ」と言われる7つの深刻な理由
まずは、目をそらさずに、この業界の厳しい現実と向き合うことから始めましょう。「やめとけ」という言葉が、決して根も葉もない噂ではないことを理解することが、後悔しない転職への第一歩になるんです。私がこれまでに見聞きしてきた、代表的な7つの理由をご紹介しますね。
理由1：想像以上に厳しいノルマと成果主義の現実
多くの方が「やめとけ」と言う一番の理由が、この「ノルマ」の存在かもしれませんね。不動産営業の世界は、良くも悪くも成果主義。個人の売上目標が設定され、その達成度合いが、お給料やボーナスに直接、そして大きく影響するんです。
基本給に加えて、成果に応じたインセンティブ（歩合給）が支払われる給与体系が一般的なので、成果を上げれば20代で年収1,000万円を超えることも夢ではありません。
その一方で、もし成果が出なければ、お給料はなかなか上がらず、上司からの厳しいプレッシャーに日々さらされることになります。「今月も目標を達成できなかったらどうしよう…」という焦燥感は、想像以上に心をすり減らしていくものなんですよね。
会社によっては、朝礼で全員の前で成績が発表されたり、売上ランキングが壁に貼り出されたりすることも。常に誰かと比較される環境が、精神的な負担になる方も少なくありません。
理由2：プライベートを犠牲にしがちな勤務時間と休日
不動産営業は、お客様のご都合が最優先のお仕事です。特に、お家を探しているお客様は、お仕事がお休みの土曜日や日曜日、祝日に見学を希望されますよね。
そのため、多くの不動産会社は、水曜日など平日がお休みになります。カレンダー通りのお休みではないため、ご家族やご友人との予定が合わせにくい、という寂しさを感じるかもしれません。
また、勤務時間も不規則になりがちです。お客様からの「仕事終わりに物件を見たい」というご要望があれば、夜遅くにご案内することもありますし、契約がまとまれば、深夜まで書類作成に追われることも珍しくありません。
プライベートな時間とのバランスを取るのが難しく、ワークライフバランスを重視する方にとっては、「やめとけ」と言いたくなるような環境に映るのかもしれません。
理由3：高額商品を扱う精神的なプレッシャーとクレーム対応
私たちが扱う「不動産」は、お客様にとって、おそらく人生で一番高価な買い物です。その金額は、数千万円、時には億を超えます。
「自分の小さなミス一つで、お客様の人生を狂わせてしまうかもしれない」という、常に重くのしかかるプレッシャーは、経験した人でなければ分からない、独特の厳しさがあります。
そして、万が一、契約後に物件の欠陥が見つかったり、近隣トラブルが発生したりすれば、そのクレームの矢面に立つのは、担当した営業マンです。お客様の怒りや不安を正面から受け止めなければならない場面は、精神的に非常に大きな負担となるんです。
理由4：常に学び続ける必要がある膨大な専門知識
不動産営業は、ただ物件を紹介するだけのお仕事ではありません。お客様に安心して大切な資産の取引を任せていただくためには、本当に幅広い専門知識が不可欠です。
- 法律：宅地建物取引業法、民法、建築基準法など
- 税金：不動産取得税、固定資産税、譲渡所得税など
- 金融：住宅ローンの仕組み、金利の変動、審査のポイントなど
これらの法律や制度は、頻繁に改正されます。ですから、一度覚えたら終わりではなく、常に最新の情報をキャッチアップし、学び続ける姿勢が求められるんです。
日々の忙しい業務の合間を縫って、これらの膨大な知識をインプットし続けるのは、想像以上に大変なこと。「勉強が苦手な人には向かないから、やめとけ」と言われるのも、一理あるのかもしれません。
理由5：体育会系の社風と人間関係のストレス
もちろん全ての会社がそうではありませんが、不動産業界には、いわゆる「体育会系」の社風が根強く残っている会社が、今でも少なくないのは事実です。
上司からの厳しい叱咤激励、目標達成のためなら休日出勤も厭わない雰囲気、そして同僚は仲間であると同時にライバルでもあるという競争環境。こうしたカルチャーが合わない人にとっては、人間関係そのものが大きなストレス源になってしまいます。
「チームで協力して、和気あいあいと仕事がしたい」と考えている方にとっては、個人主義で競争の激しい環境は、居心地の悪い場所に感じられてしまうかもしれませんね。
理由6：高い離職率と入れ替わりの激しい環境
これは、これまでお話ししてきた理由の結果とも言えるかもしれません。不動産業界は、残念ながら他の業界に比べて、離職率が高い傾向にあります。
厚生労働省の「令和4年雇用動向調査結果」によると、「不動産業，物品賃貸業」の入職率が15.4%、離職率が15.0%となっており、産業計（入職率15.2%、離職率15.0%）と同水準ではありますが、「宿泊業，飲食サービス業」に次いで高い水準です。
※令和5年のデータでは産業別の離職率が公表されていないため、令和4年のデータを参照しています。
厚生労働省｜令和4年雇用動向調査結果の概要
同期がたくさん入社しても、1年後には半分以下になっていた、なんて話も珍しくありません。尊敬していた先輩が、ある日突然辞めてしまうこともあります。
人の入れ替わりが激しい環境は、長期的なキャリアプランを描きにくく、常に不安定な気持ちにさせられるかもしれません。こうした実態も、「やめとけ」と言われる一因なのでしょう。
理由7：収入が安定しないリスクとインセンティブの罠
インセンティブ（歩合給）制度は、大きな収入を得られる可能性がある一方で、収入が安定しないという大きなリスクも抱えています。先月は月収100万円を超えたのに、今月は基本給だけ、ということも十分にあり得る世界です。
特に、ご家庭を持っていたり、将来的に安定した生活設計を考えていたりする方にとっては、この収入の不安定さは、大きな不安要素になりますよね。
また、「インセンティブで稼げる」という言葉の裏には、基本給が低く設定されているという「罠」が隠されていることも。成果が出なければ、同年代の平均的な収入を大きく下回ってしまう可能性もある、ということを忘れてはいけません。
その「やめとけ」は誰の言葉？発言者の3つのタイプと心理
ここまで、不動産転職の厳しい側面をたくさんお話ししてきました。でも、少しだけ立ち止まって考えてみてください。あなたの耳に届いた「やめとけ」という言葉は、一体、誰が、どんな想いで発した言葉なのでしょうか。
その言葉の背景を理解することで、情報を冷静に、そして客観的に受け止めることができるようになりますよ。
Type1：業界で挫折した経験者の「忠告」
最も説得力があるのが、このタイプの方からの言葉かもしれません。実際に不動産業界で働き、厳しい現実に直面して、残念ながら志半ばで去っていった方々です。
彼らの言葉には、リアルな経験に裏打ちされた重みがあります。「ノルマがきつかった」「上司と合わなかった」といった具体的な話は、あなたにとって非常に参考になる情報でしょう。
ただし、忘れてはいけないのは、それはあくまで「その人個人の経験」であるということです。その人が合わなかった会社や働き方が、あなたにとっても同じように合わないとは限りません。一つの貴重な意見として受け止めつつも、それが業界の全てではない、という視点を持つことが大切です。
Type2：業界を知らない外部からの「偏見」
次によくあるのが、不動産業界で働いた経験がない方からの、「なんとなくのイメージ」に基づいた言葉です。
「不動産屋って、なんだか強引な営業をされそう」「休みもなさそうだし、大変なんでしょ？」といった、テレビドラマや週刊誌の記事などから作られた、少し古い、そして偏ったイメージ。
こうした意見は、残念ながら、業界の現状を正確に反映しているとは言えません。最近では、クリーンな経営を掲げ、社員の働きやすさを重視する不動産会社も、たくさん増えてきているんですよ。根拠のないイメージに、あなたの心を惑わされないようにしてくださいね。
Type3：あなたを心配する身近な人からの「愛情」
ご両親や、親しいご友人から「不動産業界なんて大変だから、やめときなさい」と言われて、悩んでいる方もいらっしゃるかもしれませんね。
この言葉の裏側にあるのは、偏見や悪意ではなく、あなたのことを大切に想うがゆえの「心配」という名の愛情です。あなたが苦労する姿を見たくない、安定した道を進んでほしい、という親心から、つい反対してしまうのでしょう。
こうした方々には、感情的に反発するのではなく、あなたが「なぜ、それでも不動産業界で働きたいのか」「どんな準備をして、どんな覚悟を持っているのか」を、誠実に、そして具体的に伝えることが大切です。あなたの本気度が伝われば、きっと一番の応援団になってくれますよ。
「やめとけ」の声を乗り越え、不動産転職で成功する人の5つの特徴
「やめとけ」と言われる厳しい現実がある一方で、その困難を乗り越え、大きなやりがいと成功を手にしている人が、たくさんいるのもまた事実です。では、彼らと、残念ながら挫折してしまった人との間には、一体どんな違いがあるのでしょうか。私がこれまで取材してきた中で見えてきた、「成功する人」に共通する5つの特徴をご紹介します。
特徴1：明確な「覚悟」と「目的意識」を持っている
成功している人は、入社する前から、この業界の厳しさを十分に理解しています。その上で、「なぜ、自分はあえてこの厳しい世界に飛び込むのか」という、明確な目的意識を持っています。
「お客様の人生最大の買い物に、最高の形で寄り添いたい」「自分の力で、年齢に関係なく高い収入を得て、家族を幸せにしたい」「将来は独立して、自分の理想の会社を作りたい」
この揺るぎない「軸」があるからこそ、目の前の困難に直面しても、心が折れることなく、前に進み続けることができるんです。あなたは、この問いに、自分の言葉で答えられますか？
特徴2：自分に合った会社・働き方を徹底的にリサーチしている
「不動産業界」と一括りにせず、「自分に合う会社はどこか」という視点で、徹底的に企業研究を行っているのも、成功者の特徴です。
会社の規模や知名度だけでなく、
- 企業理念や、お客様への姿勢
- 評価制度（成果主義か、プロセスも見るか）
- 社内の雰囲気や、社員の平均年齢
- 教育・研修制度の充実度
といった、様々な角度から会社を分析し、ご自身の価値観やキャリアプランと照らし合わせています。この入社前の「見極め」が、入社後のミスマッチを防ぎ、後悔しない転職を実現するための、最も重要なステップと言えるでしょう。
特徴3：ストレス耐性が高く、気持ちの切り替えがうまい
どんなに頑張っても、お客様からお断りされてしまう「失注」は、不動産営業につきものです。トップセールスでさえ、百発百中ではありません。
成功する人は、そうした失敗を引きずらないんです。「よし、次！」と、すぐに気持ちを切り替えるのが、本当に上手なんですよね。そして、ただ忘れるのではなく、「なぜ今回はダメだったんだろう？」と冷静に原因を分析し、次の成功への糧にすることができます。
この、しなやかで折れない心、つまり精神的なタフさ（レジリエンス）が、厳しい営業の世界で生き残るための、大切な資質なんです。
特徴4：成果が出なくても学び続けられる「素直さ」と「継続力」
すぐに結果が出ない時でも、腐らずに、地道な努力を続けられるか。成功の分かれ道は、ここにあるのかもしれません。
成功する人は、プライドを捨てて、誰からでも学ぶ「素直さ」を持っています。成果を上げている先輩のやり方を徹底的に真似てみたり、お客様からの厳しいご意見にも「ありがとうございます」と耳を傾けたり。
そして、その学びを、日々の情報収集や、ロープレ、チラシ配りといった、地道な活動に落とし込み、コツコツと「継続」できる。この当たり前のことを、当たり前にできる人こそが、最後に大きな成果を手にするんです。
特徴5：「やめとけ」と言われるデメリットを上回る「やりがい」を見出している
最後になりますが、これが最も本質的なことかもしれません。成功している人は皆、この仕事の「きつさ」や「大変さ」を、軽く凌駕するほどの「大きなやりがい」を見出しています。
それは、お客様からの「あなたにお願いして本当に良かった」という、心からの感謝の言葉かもしれません。あるいは、自分の力で大きな成果を上げ、経済的な自由を手に入れることかもしれません。
「不動産転職はやめとけ」という言葉の裏にあるデメリットをすべて受け入れた上で、それでも「私には、この仕事でしか得られない喜びがある」と確信している。その強い想いが、彼らを輝かせているのではないでしょうか。
なぜ「不動産転職はやめておけ」と言われるのか、その理由の総括
「不動産転職はやめとけ」という、少しドキッとするような言葉をテーマに、この業界のリアルな姿についてお話ししてきました。最後に、この記事でお伝えしたかった大切なことを、もう一度振り返っておきましょう。
- 「やめとけ」の理由には、確かな事実がある
厳しいノルマ、不規則な勤務、高い離職率など、この業界には確かに厳しい側面が存在します。まずはその現実から、目をそらさないことが大切です。 - 言葉の裏側にある「心理」を読み解く
その言葉が、経験者のリアルな忠告なのか、外部からの偏見なのか、それとも愛情からくる心配なのか。発言者の立場を理解することで、情報を冷静に受け止められます。 - 成功の鍵は「覚悟」と「準備」にある
厳しい現実を理解した上で、明確な目的意識を持ち、自分に合った会社を徹底的にリサーチする。この入社前の準備が、後悔しない転職の鍵を握っています。 - デメリットを上回る「魅力」があるのも、また真実
困難を乗り越えた先には、お客様の人生に深く寄り添える大きなやりがいと、自分の力で未来を切り拓けるダイナミズムが待っています。
「不動産転職はやめとけ」という言葉は、あなたを脅かすためのものではありません。それは、あなたが「本気でこの世界に飛び込む覚悟があるのか」を問いかける、試金石のようなものなのかもしれません。
この記事を読んで、それでもなお、あなたの心が「挑戦したい」と告げているのなら、その直感を信じて、次の一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。その真剣な想いがあれば、きっと道は開けるはずです。
