「不動産業界って、なんだか華やかで稼げそう。思い切って転職してみようかな」「でも、もし入社してから『こんなはずじゃなかった』って後悔したらどうしよう…」
新しい世界への憧れと、未知の環境への不安。今、あなたの心は、その二つの間で揺れ動いているのかもしれませんね。
こんにちは。不動産業界で営業を経験し、今は広報としてたくさんの社員の「本音」に触れている私から見ても、その不安は、決して杞憂ではないんですよ。
憧れだけでこの世界に飛び込むと、理想と現実の間に横たわる、思った以上に大きなギャップに苦しんでしまうことがあるんです。でも、大丈夫。そのギャップの正体をあらかじめ知っておけば、後悔しないための準備ができるはずです。
この記事では、不動産転職で後悔しがちな8つのリアルなポイントと、それを乗り越えるための具体的な方法について、詳しくお話ししていきたいと思います。
この記事でお伝えしたいこと
- 不動産転職で「後悔」しがちな8つのリアルなポイント
- 入社前の「理想」と入社後の「現実」の大きなギャップ
- 後悔しないための会社選び、5つのチェックリスト
- 転職を「成功」に変えるための具体的な心構えとアクション
不動産転職で「後悔」する人が陥る8つの典型的なパターン
まずはじめに、転職した先輩たちが、どんな瞬間に「こんなはずじゃなかった…」と感じてしまうのか、その典型的なパターンを見ていきましょう。これは、あなたを怖がらせるためではありません。未来の自分が同じ轍を踏まないように、転ばぬ先の杖として、知っておいていただきたいことなんです。
後悔1：収入の現実｜「稼げる」イメージと不安定な給与のギャップ
【理想】「不動産営業はインセンティブで青天井！頑張れば20代で年収1,000万円も夢じゃない！」
【現実】確かに、成果を上げれば高い収入を得られるのは事実です。でも、その裏側には、成果が出なければ基本給しかもらえない月が続くという、厳しい現実があります。
多くの不動産会社では、基本給は比較的低めに設定されており、インセンティブ（歩合給）で補う給与体系になっています。契約が取れなければ、同年代の平均月収を大きく下回ってしまうことも珍しくありません。
「今月も契約がゼロだったら、来月の生活はどうしよう…」という収入の不安定さが、想像以上の精神的なプレッシャーとなり、後悔に繋がることがあるんですね。
後悔2：労働時間の現実｜「自由そう」なイメージと長時間労働のギャップ
【理想】「平日の昼間からカフェで打ち合わせしたりして、なんだか自分のペースで自由に働けそう！」
【現実】日中、外に出ていることが多いので自由に見えるかもしれませんが、それは幻想かもしれません。不動産営業は、お客様のご都合が最優先。土日はお客様の内見案内で一日が終わり、平日の夜はお客様との打ち合わせや契約手続き、ということが日常茶飯事です。
「お客様から『今から物件を見たい』と連絡が来たので、プライベートの予定をキャンセルした」「契約書の作成が終わらず、気づいたら終電を逃していた」なんて話も、決して特別なことではないんですよ。
後悔3：仕事内容の現実｜「華やか」なイメージと泥臭い業務のギャップ
【理想】「スーツをビシッと着こなし、お客様に素敵な住まいを提案する、スマートで華やかな仕事！」
【現実】お客様に提案する、という華やかな場面は、お仕事全体のほんの一部分に過ぎません。その裏側には、驚くほど地道で、泥臭い業務がたくさんあるんです。
- 担当エリアのマンションに、ひたすらチラシを配り続ける「ポスティング」
- 見込み客リストに、一日何百件も電話をかける「テレアポ」
- 物件の情報を調べるために、法務局や役所を一日中歩き回る「物件調査」
こうした、成果に繋がるかどうか分からない地道な作業を、来る日も来る日も続けなければならない現実に、心が折れてしまう人も少なくないんです。
後悔4：人間関係の現実｜「チームで協力」のイメージと競争社会のギャップ
【理想】「お客様の幸せのために、チーム一丸となって協力し合う、風通しの良い職場！」
【現実】もちろん、チームワークを大切にする会社もあります。でも、成果主義が基本の不動産業界では、同僚は仲間であると同時に、売上を競い合うライバルでもある、という側面が強いのが事実です。
毎月の営業成績がランキング形式で貼り出されたり、達成できないと上司から厳しい叱責を受けたり。こうした体育会系のカルチャーや、個人主義的な競争環境が肌に合わず、「社内にいるだけで息が詰まる」と感じてしまう人もいます。
後悔5：休日の現実｜「平日休み」のイメージと孤独感のギャップ
【理想】「土日が混雑する人気のお店にも、平日休みなら並ばずに入れる！最高！」
【現実】平日休みには、確かにそうしたメリットがあります。でも、その一方で、土日休みの友人や恋人とは、なかなか予定が合いません。周りが楽しそうに過ごしている時に、自分は一人で過ごす。そんな孤独感や社会からの断絶感に、寂しさを感じてしまうことがあるんです。
さらに、休日であっても、お客様から緊急の電話がかかってくれば、対応せざるを得ません。「休みの日なのに、全く心が休まらない…」という状況が、転職への後悔に繋がることがあります。
後悔6：知識習得の現実｜「実践で覚える」イメージと膨大な知識の壁
【理想】「専門知識は、先輩に同行しながら、実践の中で少しずつ覚えていけばいいだろう」
【現実】OJT（現場での実践）で学ぶことは、もちろんたくさんあります。でも、それと並行して、自ら学ばなければならない専門知識の量は、あなたの想像をはるかに超えているかもしれません。
宅建業法、民法、建築基準法、都市計画法、不動産取得税、固定資産税、住宅ローン…。これらの法律や制度は複雑で、しかも頻繁に改正されます。お客様からの信頼を得るためには、常に学び続けなければならないというプレッシャーに、「ついていけない」と後悔してしまうケースです。
後悔7：お客様との関係の現実｜「感謝される」イメージとクレーム対応のギャップ
【理想】「お客様の夢を叶え、『あなたのおかげです！』と心から感謝される、やりがいに満ちた仕事！」
【現実】もちろん、お客様から感謝される瞬間は、何物にも代えがたい喜びです。でも、それと同じくらい、厳しいご意見やクレームをいただく場面も、残念ながら存在します。
「購入した物件に、聞いていなかった欠陥があった」「賃貸物件の設備が、何度言っても直らない」といったお客様の怒りや不安を、会社の顔として、すべて受け止めなければなりません。この精神的な負担の大きさに耐えられず、後悔に繋がることも少なくありません。
後悔8：キャリアの現実｜「成長できる」イメージとキャリアパスのギャップ
【理想】「営業スキルを磨いて、将来的にはマネージャーや独立も！キャリアアップできる環境だ！」
【現実】高い離職率も、この業界の一つの側面です。人の入れ替わりが激しいため、体系的な教育制度が整っていなかったり、長期的なキャリアパスを描きにくかったりする会社も、残念ながら存在します。
「尊敬していた先輩がすぐに辞めてしまい、目標とする人がいなくなった」「何年経っても、ひたすら新規開拓の毎日で、成長している実感がない」といった、将来への不安が、転職を後悔する原因になることもあるんですよ。
後悔しないための会社選び｜転職前に確認すべき5つの重要項目
ここまで読んで、少し不安になってしまったかもしれませんね。でも、大丈夫。これらの「後悔」の多くは、実は入社前の「リサーチ不足」と「ミスマッチ」によって引き起こされているんです。つまり、転職活動の段階でしっかりと準備をすれば、そのリスクは大幅に減らすことができるんですよ。
ここでは、後悔しない会社選びのための、5つの具体的なチェックリストをご紹介します。
チェック1：企業理念と事業内容｜「何のため」に働く会社か
会社のホームページを見て、「事業内容」だけを確認して終わっていませんか？本当に大切なのは、その会社が「どんな想いで、その事業を行っているのか」という企業理念です。
「お客様第一主義」「地域社会への貢献」「社員の幸せの追求」など、その会社が掲げる価値観に、あなたが心から共感できるかどうか。これが、長く働く上での、一番の拠り所になります。
社長のインタビュー記事を読んだり、IR情報（投資家向け情報）に目を通したりして、会社の「魂」の部分まで、ぜひ深掘りしてみてください。
チェック2：給与体系と評価制度｜「頑張り」がどう報われるか
「稼げる」という言葉だけに惹かれてはいけません。後悔しないためには、その給与体系の詳細を、具体的に確認することが不可欠です。
面接でこんな質問をしてみましょう
- 「基本給とインセンティブの割合は、だいたいどのくらいでしょうか？」
- 「インセンティブの算定基準（例：売上の何%か）を教えていただけますか？」
- 「成果だけでなく、プロセス（例：顧客満足度など）は評価に反映されますか？」
こうした質問をすることで、あなたの本気度も伝わりますし、会社側も誠実に答えてくれるはずです。お金の話は聞きにくいかもしれませんが、あなたの生活を守るために、とても大切なことですよ。
チェック3：社員の「生の声」｜働く人のリアルな本音
会社のホームページに書かれているのは、もちろん良い情報ばかりです。本当に知りたいのは、そこで働く人たちの「生の声」ですよね。
そのためには、以下のような方法で、客観的な情報を集めることが有効です。
- 転職口コミサイト：OpenWorkやLighthouseなどで、現役社員や元社員のリアルな口コミを確認する。
- OB・OG訪問：もし可能であれば、大学の先輩などを通じて、実際に働いている人に話を聞く。
- SNSでの情報収集：企業名で検索すると、社員の投稿から社内の雰囲気が垣間見えることも。
複数の情報源を照らし合わせることで、より実態に近い会社の姿が見えてきます。
チェック4：教育・研修制度｜「育てる」文化があるか
未経験からの転職であれば、このポイントは特に重要です。「入社後は、現場で見て覚えろ」というOJT任せの会社か、それとも、未経験者をプロに育てるための、体系的な研修制度が整っているか。
採用サイトの「研修制度」のページをチェックしたり、面接で「入社後の研修は、具体的にどのようなプログラムが用意されていますか？」と質問したりして、会社に「人を育てる文化」があるかどうかを、しっかり見極めましょう。
チェック5：離職率と平均勤続年数｜社員が「定着」する会社か
社員が長く働いている会社は、それだけ働きやすい環境である可能性が高いと言えます。企業の採用データなどで、もし「離職率」や「平均勤続年数」が公開されていれば、必ずチェックしましょう。
離職率が極端に高かったり、平均勤続年数が著しく短かったりする会社は、何かしら構造的な問題を抱えている可能性があります。こうした客観的なデータも、後悔しない会社選びの、大切な判断材料になるんです。
ハローワークの求人情報や、就職四季報などのデータも参考になりますよ。
転職後の「後悔」を「成功」に変えるための心構えとアクション
どんなに念入りに準備をしても、入社後には、少なからず「理想とのギャップ」を感じるものです。大切なのは、そのギャップに直面した時に、どう考え、どう行動するか。最後に、あなたの転職を「後悔」ではなく「成功」に変えるための、心の持ちようについてお話しさせてください。
最初の3ヶ月は「プライド」を捨てる
たとえあなたが、前職でどんなに素晴らしい実績を上げていたとしても、不動産業界では、あなたは「1年生」です。大切なのは、過去の栄光というプライドを一旦手放し、「教えてください」と素直に言える謙虚な姿勢です。
分からないことを分からないままにせず、すぐに質問する。上司や先輩からのアドバイスを、まずは「はい、やってみます」と受け入れてみる。この素直さこそが、あなたの成長を、何倍にも加速させてくれるんですよ。
完璧主義ではなく「完了主義」を目指す
最初から100点満点の仕事を目指さなくても大丈夫です。特に営業の世界では、60点の出来でも、とにかく早く行動に移すことが、チャンスを掴む上で重要になる場面がたくさんあります。
考えすぎて動けなくなってしまうよりも、まずはやってみる。そして、失敗したら、そこから学んで改善していく。この「トライ＆エラー」を恐れない姿勢が、あなたをたくましく成長させてくれます。
「できなかったこと」より「できたこと」に目を向ける
成果が出ない時期は、どうしても「今日も契約できなかった」「また上司に叱られた」と、できなかったことばかりに目が行きがちです。でも、そんな時こそ、どんなに些細なことでもいいので、「今日できたこと」を探してみてください。
- 昨日より1件多く電話をかけられた。
- お客様に、初めて名前を覚えてもらえた。
- 分からなかった専門用語の意味を、一つ覚えた。
この小さな成功体験の積み重ねが、あなたの自己肯定感を支え、明日へのモチベーションに繋がる、大切なガソリンになるんです。
社内外に「相談できる人」を見つける
一人で悩みを抱え込まないこと。これは、本当に大切なことです。仕事の悩みを相談できる上司や先輩、同じ境遇の悩みを分かち合える同期、そして時には、仕事とは全く関係のない友人。
社内外に、あなたが弱音を吐ける「安全基地」をいくつか持っておくことで、心のバランスは驚くほど保ちやすくなります。誰かに話すだけで、気持ちが楽になったり、思わぬ解決策が見つかったりすることもありますからね。
「何のために転職したのか」という原点に立ち返る
もし、心が折れそうになったら、少しだけ立ち止まって、思い出してみてください。あなたが、たくさんの選択肢の中から、あえてこの厳しい道を選んだ、その「理由」を。
「お客様の人生に寄り添いたかった」「自分の力で稼ぎたかった」「成長したかった」
転職を決意した、あの日のあなたの「想い」。その原点に立ち返ることが、目の前の困難を乗り越えるための、一番の力になってくれるはずです。
不動産転職で「後悔」しないために知っておくべきことのまとめ
不動産転職で後悔しないための、リアルな現実と具体的な対策についてお話ししてきました。最後に、この記事でお伝えしたかった大切なことを、もう一度整理しておきましょう。
- 転職後の「後悔」には、典型的なパターンがある
収入、時間、仕事内容など、8つの「理想と現実のギャップ」を事前に知っておくことが、後悔を防ぐ第一歩です。 - 後悔の多くは、入社前の「ミスマッチ」が原因
企業理念、評価制度、社員の声、教育制度、離職率といった5つの項目を徹底的にリサーチし、自分に合った会社を慎重に選びましょう。 - 入社後の「心構え」が、成否を分ける
ギャップを感じた時に、どう考え、どう行動するかが大切です。プライドを捨て、完璧を求めず、小さな成功を積み重ねることが、あなたを成長させてくれます。 - 「覚悟」があれば、後悔は乗り越えられる
この仕事の厳しさをすべて理解した上で、それでも挑戦したいという「想い」があるのなら、その転職はきっと、あなたの人生を豊かにしてくれるはずです。
不動産営業は、決して楽な仕事ではありません。でも、その困難の先には、他では決して味わうことのできない、大きなやりがいと感動が待っているのも、また事実です。
この記事が、あなたの不安を少しでも和らげ、後悔のない、素晴らしいキャリアを築くための一助となれたなら、これほど嬉しいことはありません。
