【例文あり】新卒で不動産営業を目指すあなたへ｜内定を掴む志望動機8つのステップ

エントリーシートの「志望動機」の欄を前に、パソコンのカーソルが点滅したまま、手が止まってしまっていませんか？「不動産業界に興味はあるけれど、それをどう言葉にすれば良いんだろう…」そんな風に、一人で頭を抱えているのかもしれませんね。

こんにちは。営業としてキャリアをスタートし、今は広報としてたくさんの営業スタッフや採用担当者に取材をしている私から見ても、新卒の皆さんがこの「志望動機」という壁に悩んでしまうお気持ちは、痛いほどよく分かります。

採用担当者は、あなたの志望動機から何を知りたいと思っているのでしょうか。それは、たった二つの、とてもシンプルな問いへの答えなんです。「なぜ、数ある業界の中から不動産業界を選んだの？」そして、「なぜ、たくさんの不動産会社の中から、うちの会社を選んでくれたの？」と。

この記事では、そんな採用担当者の心にまっすぐ届く、あなただけの物語を紡ぐための、具体的な8つのステップをご紹介します。もう、どこかのサイトから借りてきたような、ありきたりの言葉で悩む必要はありません。一緒に、あなただけの志望動機を作り上げていきましょう。

この記事でお伝えしたいこと

不動産営業の採用担当者が新卒の志望動機で本当に見ているポイント
これだけは避けたい！多くの学生がやりがちなNG志望動機
あなただけの物語を紡ぐ、志望動機作成の具体的な8ステップ
【例文あり】業態別（売買・賃貸・開発）に学ぶ、志望動機の伝え方

なぜ新卒の志望動機で差がつく？不動産営業の採用担当が見るポイント
これでは響かない！新卒がやりがちな不動産営業のNG志望動機
内定を掴む！新卒向け不動産営業の志望動機、8つの作成ステップ

なぜ新卒の志望動機で差がつく？不動産営業の採用担当が見るポイント

まずはじめに、不動産会社の採用担当者が、新卒の皆さんの志望動機から何を見抜こうとしているのか、その「視点」を知っておくことがとても大切です。相手の考えていることが分かれば、どんなボールを投げれば良いかが、自ずと見えてきますからね。

採用担当者が知りたい、3つの「なぜ？」

私がこれまで取材してきた採用担当者の方々が口を揃えておっしゃるのは、彼らが知りたいのは、突き詰めれば以下の3つの「なぜ？」だということです。

Why 不動産業界？（なぜ、不動産業界なのか）
世の中に星の数ほどある業界の中で、どうしてあなたは不動産業界に興味を持ってくれたのですか？そこに、あなただけの特別な理由や、原体験はありますか？
Why Our Company？（なぜ、この会社なのか）
同じ不動産業界にも、たくさんの会社があります。その中で、どうして他の会社ではなく、「うちの会社」を志望してくれたのですか？うちの会社のどんな点に、魅力を感じてくれましたか？
Why You？（なぜ、あなたなのか）
そして、あなたを採用することで、会社にどんな良いことがありますか？あなたのどんな強みや個性が、この会社で活かせると考えていますか？そして、入社後、どんな風に成長していきたいですか？

この3つの「なぜ？」に対して、あなた自身の言葉で、あなただけの物語として、説得力を持って答えられるかどうか。それが、他の学生と圧倒的な差をつけるための、最大のポイントになるんです。

見ているのは「今の実力」より「未来の可能性（ポテンシャル）」

新卒採用は、中途採用とは根本的に異なります。企業は、今のあなたに完璧なスキルや知識を求めているわけではありません。むしろ、見ているのは、「この学生は、入社後にどれだけ成長してくれるだろうか」という、未来への「可能性（ポテンシャル）」なんです。

だからこそ、志望動機で大切なのは、「私にはこんなにすごい能力があります！」とアピールすること以上に、「私は、この会社でこんな風に成長し、こんな形で貢献していきたいです！」という、未来への強い意志と、その根拠となる情熱を示すことなんですよ。

「熱意」と「論理性」の両輪が、心を動かす

採用担当者の心を動かす志望動機は、必ず「熱意」と「論理性」という、二つの車輪で走っています。

熱意：「この仕事がしたい！」「この会社で働きたい！」という、あなたの純粋で、まっすぐな想い。
論理性：なぜ、そう思うのか。その根拠となる具体的なエピソードや、客観的な分析。

熱意だけが空回りして、「とにかく頑張ります！」だけでは、想いが伝わりません。逆に、論理的で冷静な分析だけでも、「本当にこの仕事が好きなのかな？」と、心を動かすことはできません。

熱い想いを、冷静な言葉で、きちんと相手に届ける。このバランス感覚こそが、あなたの志望動機を、忘れられないものにしてくれるんです。

これでは響かない！新卒がやりがちな不動産営業のNG志望動機

次に、多くの学生さんが、良かれと思って使ってしまいがちな、でも実は採用担当者には全く響かない「NG志望動機」のパターンを、いくつかご紹介します。もし、ご自身の志望動機にこれらの言葉が入っていたら、少しだけ見直してみる必要があるかもしれません。

NG例1：「人の人生に寄り添い、役に立ちたい」

一見、とても聞こえの良い言葉ですよね。でも、採用担当者の視点から見ると、こう聞こえてしまうんです。「それって、別に不動産業界じゃなくても、他の仕事でも言えることじゃないかな？」と。

人の役に立つ仕事は、世の中にたくさんあります。介護のお仕事も、先生も、飲食店の店員さんも、みんな誰かの役に立っていますよね。大切なのは、「なぜ、あなたは“不動産”という形で、人の役に立ちたいのか」という、より具体的な理由なんです。この言葉を使うなら、必ず「不動産でなければならない理由」をセットで語るようにしましょう。

NG例2：「コミュニケーション能力には自信があります」

これも、営業職の志望動機として、本当によく使われる言葉です。でも、これもまた、採用担当者には響きにくい言葉の一つです。

なぜなら、「コミュニケーション能力」という言葉は、あまりにも抽象的で、人によって解釈が全く違うからなんですね。あなたが言う「コミュニケーション能力」とは、一体何ですか？初対面の人とでも物怖じせずに話せることですか？人の話をじっくり聞くことですか？

「私にはコミュニケーション能力があります」と宣言するのではなく、具体的なエピソードを通じて、その能力を証明することが大切です。例えば、「私は、カフェのアルバイトで、お客様一人ひとりの好みを記憶し、会話の中から潜在的なニーズを引き出すことで、常連のお客様を増やすことに貢献しました」といった具合にです。

NG例3：「とにかく稼いで、成長したいです」

「稼ぎたい」という気持ちは、仕事をする上でとても大切なモチベーションですし、正直で素晴らしいと思います。特に、成果主義の不動産業界では、そのハングリー精神は大きな武器になります。

でも、それをストレートに伝えすぎるのは、少しだけ注意が必要です。なぜなら、採用担当者は「この学生は、お金のことしか考えていないのかな？」「稼げなかったら、すぐに辞めてしまうんじゃないか？」という不安を抱いてしまうかもしれないからです。

もしこの動機を伝えるなら、「なぜ、稼ぎたいのか」という、その先の目的とセットで語るのがおすすめです。「若いうちから正当な評価をされる環境で自分の実力を試し、経済的に自立することで、将来、家族をしっかりと支えられる人間になりたいと考えています」といったように、稼ぐことの先にある、あなたの人生のビジョンを示すことで、その想いは、ずっと深みのあるものになるんですよ。

【注意】テンプレートの丸写しは、すぐに見抜かれます！
インターネット上には、志望動機の例文がたくさん転がっています。でも、それをそのままコピー＆ペーストするのは、絶対にやめましょう。毎日、何百通というエントリーシートを読んでいる採用担当者は、それが借り物の言葉かどうかを、すぐに見抜いてしまいます。あなた自身の体験から生まれた、あなただけの言葉にこそ、人の心を動かす力が宿るんです。

内定を掴む！新卒向け不動産営業の志望動機、8つの作成ステップ

さて、ここからが本題です。採用担当者の心に響く、あなただけのオリジナルな志望動機を、具体的にどうやって作り上げていけば良いのでしょうか。そのための具体的な「8つのステップ」を、一つひとつ丁寧にご案内します。この順番に沿って考えていけば、きっとあなただけの物語が見つかるはずですよ。

Step 1：自己分析「なぜ？」を5回繰り返し、自分の“核”を見つける

すべての始まりは、あなた自身を深く知ることからです。なぜ、あなたは不動産営業に興味を持ったのでしょうか？その理由を、自分自身に「なぜ？」と5回、問いかけてみてください。

【「なぜ？」の深掘り例】
① なぜ不動産業界に興味があるの？ → 人の生活の基盤である「家」に関わる仕事がしたいから。
② なぜ「家」に関わりたいの？ → 小さい頃、引越しが多かったから。
③ なぜ引越しが多かったことが、理由になるの？ → 新しい家に行くたびに、間取り図を見て、どんな生活になるか想像するのが、とてもワクワクしたから。
④ なぜワクワクしたの？ → 新しい空間が、自分の新しい可能性を広げてくれるような気がしたから。
⑤ なぜ人の可能性を広げることに興味があるの？ → 自分がワクワクしたように、お客様にも、新しい住まいを通じて、新しい人生の扉を開くお手伝いをしたいから。

どうでしょうか。最初の漠然とした理由が、あなただけの具体的な「原体験」に基づいた、強い動機に変わりましたよね。この「自分だけの物語の種」を見つけることが、何よりも大切なんです。

Step 2：業界研究「なぜ不動産業界か」を、自分の言葉で語れるようにする

次に、あなたが興味を持った不動産業界が、社会の中でどんな役割を果たしているのかを、深く理解しましょう。不動産業界の魅力は、ただ家を売ったり貸したりすることだけではありません。

人々の生活の基盤である「衣食住」の「住」を支える、社会貢献性の高さ。
一つの取引が、経済に大きな影響を与える、ダイナミズム。
「街づくり」を通じて、未来の社会を形作っていく、創造性。

こうした業界の魅力を自分なりに理解し、「私は、不動産業界の〇〇という点に、特に大きな魅力を感じています」と、自分の言葉で語れるように準備しておくことが、志望動機に説得力を持たせる上で、とても重要になります。

Step 3：企業研究「なぜこの会社か」という、運命の赤い糸を見つける

業界への理解が深まったら、次はいよいよ「なぜ、この会社なのか」という問いに答える番です。会社のホームページを隅々まで読み込むのはもちろんですが、見るべきポイントは、ただ事業内容を知ることだけではありません。

注目すべきは、社長のメッセージや、経営理念、そして実際に働いている社員の方々のインタビュー記事です。そこに書かれている「想い」や「価値観」の中に、あなたの考え方と重なる部分、つまり「運命の赤い糸」はないでしょうか。

「貴社の、『お客様の人生に寄り添う』という理念に、私の『〇〇という経験から生まれた想い』が、強く共鳴しました」といったように、会社の理念と、あなたの原体験を結びつけることができれば、それは誰にも真似できない、あなただけの強力な志望動機になります。

Step 4：職種研究「なぜ営業職か」で、覚悟と本気度を示す

不動産業界には、営業以外にも、事務や企画、管理など、様々な職種があります。その中で、なぜあなたはあえて「営業職」を選んだのでしょうか。

ここで大切なのは、営業職の華やかな面だけでなく、厳しい面（ノルマ、クレーム対応、地道な努力など）もきちんと理解している、という姿勢を示すことです。

「営業職は、成果が数字として明確に表れる、厳しい世界だと認識しております。しかし、そのプレッシャーがあるからこそ、お客様から信頼を勝ち得た時の喜びは、何物にも代えがたいものだと考えています」といったように、仕事の厳しさと、その先にあるやりがいの両方を語ることで、あなたの本気度が伝わります。

Step 5：自分の強みを結びつける「私にしかできない貢献」を語る

いよいよ、あなたの強みをアピールする番です。ここで、先ほどのNG例で見たように、ただ「私には〇〇力があります」と言うだけでは不十分です。

大切なのは、「学生時代の具体的なエピソード」→「そこで発揮された自分の強み」→「その強みを、入社後どのように活かして貢献できるか」という3点セットで語ることです。

例えば、「大学の体育会サッカー部で、レギュラーではなかったものの、誰よりも早くグラウンドに来て準備をし、声を出してチームを鼓舞し続けました。この『目標達成のために、泥臭い努力を厭わない姿勢』は、お客様の信頼を得るための地道な情報収集や、困難な案件にも粘り強く取り組む上で、必ず活かせると考えています」といった具合です。

アルバイト経験しかないのですが、それでも大丈夫ですか？
もちろん大丈夫ですよ。どんな経験でも、そこから何を学び、どんな力を身につけたのかを、自分の言葉で語ることができれば、それは立派なアピールポイントになります。大切なのは、経験の大きさではなく、そこから何を学び取ったか、という「深さ」なんです。

Step 6：キャリアプランを描く「入社後の未来」で、熱意を示す

採用担当者は、あなたの「入社後」の姿にも、大きな関心を持っています。入社後のビジョンを具体的に語ることで、あなたの本気度と、長期的に会社に貢献してくれるだろうという期待感を、強くアピールすることができます。

「まずは、一日も早く宅地建物取引士の資格を取得し、営業としての基礎を固めたいです。そして、3年後には、チームの中で常にトップの成績を上げられる存在になりたいと考えています。将来的には、〇〇という分野（例：富裕層向けコンサルティング、再開発事業など）で専門性を高め、貴社にしかできない価値を提供していきたいです」

このように、短期的、中期的、長期的な目標を段階的に示すことで、あなたのキャリアプランの解像度の高さと、真剣な想いが伝わります。

Step 7：構成を組み立てる「PREP法」で、分かりやすく伝える

さて、ここまで集めてきた材料を、いよいよ一つの文章に組み立てていきます。その際に、ぜひ意識してほしいのが、「PREP法」という、とてもシンプルな文章の型です。

Point（結論）：私が貴社を志望する理由は、〇〇です。
Reason（理由）：なぜなら、〇〇という経験から、〇〇という想いを抱いているからです。
Example（具体例）：具体的には、貴社の〇〇という事業や、〇〇という理念に、強く共感しております。私の〇〇という強みは、貴社でこのように活かせると考えています。
Point（結論）：以上の理由から、私は貴社の一員として、お客様の未来と、会社の成長に貢献したいと、強く希望しております。

この型に沿って文章を組み立てるだけで、あなたの想いは、驚くほど分かりやすく、そして説得力のあるものになりますよ。

Step 8：声に出して推敲する「自分の言葉」に魂を込める

最後に、とても大切な仕上げの作業です。完成した志望動機を、必ず一度、声に出して読んでみてください。

黙読している時には気づかなかった、不自然な言い回しや、リズムの悪さが見つかるはずです。そして何より、声に出して読んでみて、あなた自身が「なんだか、しっくりこないな…」「熱意がこもらないな…」と感じる部分があったら、それはまだ「あなたの本当の言葉」になっていない証拠です。

何度も推敲を重ね、あなた自身が心から納得できる、魂のこもった言葉に磨き上げていきましょう。

【業態別】不動産営業の志望動機例文

ここまでのステップを踏まえて作成した、志望動機の例文を、業態別に3つご紹介します。これはあくまで骨子ですが、あなただけの物語を肉付けしていく際の、参考にしてみてくださいね。

例文1：売買仲介

「私が貴社を志望する理由は、お客様の人生における最大の決断に、真のパートナーとして寄り添える仕事に、何物にも代えがたい魅力を感じているからです。幼い頃、両親が初めてマイホームを購入した際の、不安と期待に満ちた表情と、それを支える営業の方の頼もしい姿が、今も鮮明に記憶に残っています。私も、あの時の営業の方のように、ただ物件を仲介するだけでなく、お客様の未来の幸せまでをデザインできる存在になりたいのです。特に、貴社の『生涯顧客主義』という理念は、私のこの想いと完全に一致しています。大学時代の〇〇という経験で培った『相手の心の奥底にあるニーズを汲み取る力』を活かし、お客様一人ひとりと深い信頼関係を築き、貴社の発展に貢献したいと考えております」

例文2：賃貸仲介

「私が貴社を、特に賃貸仲介事業を志望する理由は、多くの方々の『新生活のスタート』という、希望に満ちた瞬間に、最も近い場所で立ち会えることに、大きなやりがいを感じるからです。私自身、大学進学で初めて一人暮らしをする際、右も左も分からない中で、親身に相談に乗ってくださった貴社の営業の方のおかげで、素晴らしい学生生活のスタートを切ることができました。今度は私が、かつての私のようなお客様の不安を、安心とワクワクに変えるお手伝いをしたいのです。特に、学生や若者向けの物件に強みを持ち、テクノロジーを積極的に活用してスピーディーなサービスを提供されている貴社の姿勢に、強く惹かれました。一日も早く、お客様から『あなたに担当してもらえて良かった』と言っていただけるよう、精一杯努力する所存です」

例文3：デベロッパー

「私が貴社を志望する理由は、『街づくり』という、未来を創造するダイナミックな仕事を通じて、社会に大きなインパクトを与えたいという強い想いがあるからです。大学のゼミで都市開発について学ぶ中で、一つの建物が、そこに住む人々や、街全体の活気までをも変えてしまう力を持つことに、深い感銘を受けました。数あるデベロッパーの中でも、特に『〇〇（例：歴史と革新の融合、環境との共生など）』という、独自のコンセプトを掲げ、そこに暮らす人々の物語までをも大切にされている貴社のプロジェクトに、心を奪われました。私は、〇〇という経験を通じて、多様な立場の人々の意見を調整し、一つの目標に向かってチームをまとめる力を養ってきました。この力を活かし、貴社の一員として、100年後も人々に愛され続けるような、価値ある街づくりに挑戦したいです」

新卒が不動産営業の志望動機でライバルに差をつける理由まとめ

新卒のあなたが、不動産営業の採用で、ライバルに差をつけるための「志望動機」の作り方について、詳しくお話ししてきました。最後に、この記事でお伝えしたかった大切な心を、もう一度振り返っておきましょう。

志望動機は、あなただけの「物語」を語る場である
大切なのは、上手な言葉を並べることではありません。あなた自身の原体験から生まれた、あなただけの言葉にこそ、人の心を動かす力が宿ります。
「なぜ？」の深掘りが、物語に深みを与える
「なぜ不動産か」「なぜこの会社か」「なぜあなたか」。この3つの「なぜ？」に、自己分析と企業研究を通じて、あなたなりの答えを見つけ出すことが、すべての基本です。
覚悟とビジョンを示すことで、本気度を伝える
仕事の厳しい側面を理解した上での覚悟と、入社後にどう成長し、貢献していきたいかという未来のビジョンを語ることで、あなたのポテンシャルと熱意が伝わります。
採用担当者は、あなたの言葉を待っている
テンプレートではない、あなた自身の想いがこもった志望動機は、採用担当者の心に、きっとまっすぐに届くはずです。自信を持って、あなたの物語を語ってください。

就職活動は、時に孤独で、不安になることもあるかもしれません。でも、この「志望動機」を考えるという作業は、あなた自身の過去と向き合い、未来を描く、とても尊い時間でもあるんです。

この記事が、あなたが自分だけの素晴らしい物語を見つけ出し、自信を持って未来への扉を開くための、小さな地図となれたなら、これほど嬉しいことはありません。