不動産業界への就職や転職をお考えのみなさん、こんにちは。新しい世界へ一歩踏み出すって、ドキドキしますよね。特に「不動産営業」と聞くと、どんなお仕事なんだろう、勤務地はどうなるんだろうって、気になることがたくさんあるのではないでしょうか。
もしかしたら、「不動産営業は転勤が多いって聞くけど、本当なのかな…？」なんて、少し不安に思っている方もいらっしゃるかもしれませんね。お仕事を選ぶ上で、働く場所ってとっても大切ですものね。
この記事では、不動産会社や営業のお仕事のリアルな姿、特に「転勤」というテーマに焦点を当てて、みなさんの疑問や不安が少しでも軽くなるように、丁寧にお話ししていきたいと思います。私自身も不動産業界で長く働いてきて、たくさんの営業スタッフの方々を見てきましたので、その経験も交えながらお伝えできればと思っています。
この記事でお伝えしたいこと
- 不動産営業における「転勤」の基本的なこと
- 転勤がある会社とそうでない会社、その違いはどこにあるの？
- 転勤がもたらすかもしれない、良いことと少し大変なこと
- もし転勤を避けたいと考えたとき、どんな選択肢があるの？
- 不動産営業の転勤に関する、よくあるご質問へのお答え
不動産営業と転勤の基本：まずはここから知っておきましょう
まずはじめに、不動産営業のお仕事と「転勤」について、基本的なところから一緒に見ていきましょうか。言葉は聞いたことがあっても、実際にどんなものなのか、具体的にイメージするのは難しいかもしれませんものね。
不動産営業における「転勤」って、どんなこと？
「転勤」と聞くと、今住んでいる場所から遠く離れた新しい街で働く、というイメージが一般的かしら。不動産業界における転勤も、基本的には同じような意味合いで使われることが多いんですよ。
具体的には、所属している会社の別の支店や営業所へ異動して、勤務地が変わることを指します。同じ会社の中で働く場所が変わる、ということですね。期間は会社の方針や個人の状況によって様々で、数年ごとの場合もあれば、もっと長い期間同じ場所で働くこともあります。
では、なぜ不動産会社は社員に転勤をしてもらうことがあるのでしょうか。それには、いくつかの理由があるんです。
- 会社のエリア戦略のため：新しい地域で事業を拡大したい時や、特定のエリアの営業力を強化したい時に、経験のある社員を異動させることがあります。
- 社員の人材育成のため：いろいろな地域や物件に触れることで、営業としてのスキルアップや視野を広げることを目的とする場合もあるんですよ。新しい環境は、人を成長させてくれることがありますものね。
- 組織の活性化や不正防止のため：同じ人が長く同じ場所にいると、どうしても考え方ややり方が固定化してしまうことがあります。新しい風を入れることで、組織全体を元気にしたり、良くない慣習が生まれるのを防いだりする目的もあるんです。
こうしてみると、会社にとっても社員にとっても、転勤にはいろいろな意味があることがわかりますね。
転勤の頻度や範囲は、会社によって本当にさまざまなんです
「不動産営業は転勤が多い」というイメージをお持ちの方もいらっしゃるかもしれませんが、実は、転勤の頻度や範囲は会社によって大きく異なるのが実情なんです。ひとくちに不動産会社と言っても、いろいろな規模や特徴の会社がありますからね。
例えば、こんな違いがありますよ。
- 大手企業と中小企業：全国に支店網を持つような大手不動産会社では、全国規模での転勤の可能性が一般的に高くなります。一方で、地域に根差した中小の不動産会社では、転勤があったとしても近隣エリア内だったり、そもそも転勤制度がなかったりすることも多いんです。
- 全国展開の会社と地域密着型の会社：これは先ほどの話と少し重なりますが、事業を展開しているエリアが広ければ広いほど、転勤の範囲も広がる傾向にあります。逆に、特定の市や県だけで事業を行っている会社なら、そのエリア外への転勤は考えにくいですよね。
- 扱っている不動産の種類：賃貸仲介がメインの会社、売買仲介が中心の会社、マンション開発を手掛ける会社など、不動産業界にもいろいろな専門分野があります。例えば、開発系の会社だとプロジェクトごとに勤務地が変わる、なんてこともあるかもしれません。
私の経験からお話しすると、大手企業ではキャリアパスの一環として、いくつかの異なるエリアでの勤務を経験する方が多い印象です。でも、それはあくまで一般的な傾向で、最近は社員のライフワークバランスを考えて、勤務地を限定できる制度を設けている会社も増えてきているんですよ。
ですから、「不動産営業＝必ず転勤がある」と一概には言えないんですね。ご自身がどんな働き方をしたいか、どんな会社に興味があるかによって、転勤との関わり方も変わってくるということを覚えておいていただけると嬉しいです。
転勤の内示はいつ頃？準備期間はどのくらいあるの？
もし転勤することになったら、いつ頃知らされて、どのくらいの準備期間があるのか、気になりますよね。急に「来月から新しい場所へ」なんて言われたら、誰だって戸惑ってしまいますもの。
一般的に、転勤の内示（会社から正式に伝えられること）は、異動する日の1ヶ月前から2週間前くらいが多いと言われています。もちろん、これも会社や状況によって変わることがあります。例えば、急な欠員補充などの場合は、もう少し短い期間で伝えられることもあるかもしれません。
準備期間としては、内示を受けてから実際に異動するまでの期間ということになりますね。この間に、引越しの準備をしたり、新しい住まいを探したり、業務の引継ぎをしたりと、やらなければならないことがたくさんあります。
でも、安心してくださいね。多くの会社では、転勤する社員のために、いろいろなサポート制度を用意してくれていますよ。
- 引越し費用の補助：会社が引越しにかかる費用を全額または一部負担してくれることが多いです。
- 赴任手当や支度金：新しい生活を始めるための準備金として、一時金が支給されることもあります。
- 社宅や借り上げ社宅制度：会社が住居を用意してくれたり、家賃の一部を補助してくれたりする制度です。これがあると、住まい探しの負担がだいぶ軽くなりますよね。
- 単身赴任手当：ご家族と離れて一人で赴任する場合に、生活費の補助などが出ることもあります。
これらのサポート内容は会社によって異なりますので、もし転勤の可能性がある会社にご興味がある場合は、事前にしっかりと確認しておくことが大切ですよ。会社説明会や面接の際に、遠慮なく質問してみるのが良いと思います。
私の周りの営業スタッフの方々も、転勤の際にはこうした会社のサポートを活用しながら、スムーズに新しい生活をスタートさせている方が多かったですよ。もちろん、大変なこともあったと思いますが、会社が支えてくれるという安心感は大きかったようです。
不動産営業の転勤、良いことと少し大変なこと、一緒に考えてみましょう
転勤って、新しい環境への期待と同時に、ちょっぴり不安も感じるものかもしれませんね。ここでは、不動産営業として転勤を経験することで得られるかもしれない「良いこと」と、もしかしたら直面するかもしれない「少し大変なこと」について、両方の側面から見ていきたいと思います。
転勤がもたらす成長のチャンス：メリット編
まず、転勤がご自身の成長にとって、どんなプラスの面があるのか見ていきましょうか。新しい場所での経験は、きっとたくさんの学びを与えてくれるはずですよ。
- 新しい市場やお客様に挑戦できる：地域が変われば、お客様のニーズや求められる物件も変わってきます。例えば、都心部と郊外では、住まいに求めるものが違いますよね。そうした多様なニーズに触れることで、提案力や対応力が磨かれるんです。
- いろいろな種類の物件を扱えるようになる：ある地域では戸建てが中心だったけれど、新しい場所ではマンションが多い、ということもあります。いろいろな種類の物件の知識や経験を積むことは、不動産のプロとして大きな強みになりますよ。
- 人脈が広がる：新しい勤務地では、新しい同僚や上司、そして新しいお客様との出会いがあります。社外でも、地域の不動産業者さんや関連業者の方々とのつながりができることも。こうした人脈は、将来のキャリアにとってかけがえのない財産になるかもしれません。
- キャリアアップのきっかけになることも：新しい支店の立ち上げメンバーに選ばれたり、より責任のあるポジションを任されたりするなど、転勤が昇進や昇格のきっかけになることもあります。会社からの期待の表れと捉えることもできますね。
- 気分転換や新しい生活を楽しめる：ずっと同じ環境にいると、少しマンネリを感じてしまうこともあるかもしれません。転勤は、心機一転、新しい気持ちで仕事に取り組む良い機会になりますし、プライベートでも新しい街の魅力を発見する楽しみがありますよ。
私がお会いしてきた営業の方々の中にも、「転勤先の地域が好きになって、そのまま永住を決めたんですよ」と嬉しそうにお話ししてくださる方がいらっしゃいました。思いがけない出会いや発見があるのも、転勤の魅力の一つかもしれませんね。
もちろん、これらのメリットは、ご自身の努力や前向きな気持ちがあってこそ、より大きなものになるのだと思います。でも、転勤を「成長のチャンス」と捉えることで、新しい道が開ける可能性は十分にあるんですよ。
転勤で考えられる負担や悩み：デメリット編
一方で、転勤には大変な面や、少し悩んでしまうようなこともあるかもしれません。特にご家族がいらっしゃる方や、今の生活環境に愛着がある方にとっては、大きな変化になりますものね。正直にお伝えすることも大切だと思います。
- 生活環境が大きく変わる：住む場所が変わるということは、通勤手段や買い物をする場所、かかりつけのお医者さんなど、日々の生活に関わる多くのことが変わるということです。特にご家族がいらっしゃる場合は、配偶者の方のお仕事やお子さんの学校のことなど、考えなければならないことがたくさんあります。
- 人間関係を新しく作らなければならない：新しい職場では、同僚や上司との関係を一から築いていく必要があります。また、プライベートでも、親しい友人やご近所さんと離れてしまう寂しさを感じることもあるかもしれません。
- 新しいエリアの知識をゼロから学ぶ必要がある：不動産営業にとって、担当エリアの地理や相場、地域の特性などを熟知していることはとても重要です。転勤すると、そうした知識をまた一から勉強し直さなければなりません。これは、お客様からの信頼を得るためにも、とても大切な努力なんですよ。
- 引越しの手間や費用（会社負担があっても）：会社が引越し費用を負担してくれても、荷造りや手続きなど、引越しそのものの手間はやはり大変です。新しい住まいを探すのも、時間と労力がかかりますよね。
- キャリアプランやライフプランへの影響：もしパートナーの方も働いていらっしゃる場合、どちらか一方が転勤になると、お二人のキャリアプランに影響が出ることもあります。また、マイホームを購入したばかりだったり、お子さんが受験を控えていたりするタイミングだと、転勤を受け入れるのが難しい場合もあるかもしれません。
ご家族のことは、特に慎重に考える必要がありますよね。私の知人にも、お子さんの進学を理由に、単身赴任を選んだ方がいらっしゃいました。会社によっては、そうした個別の事情を考慮してくれる場合もありますので、正直に相談してみることが大切だと思います。
こうしたデメリットを考えると、転勤に対して少し慎重になってしまうのは当然のことだと思います。大切なのは、メリットとデメリットの両方をきちんと理解した上で、ご自身の状況や将来の希望と照らし合わせて考えることではないでしょうか。
転勤を経験した先輩たちの「生の声」をご紹介します
実際に転勤を経験した方々は、どんなことを感じているのでしょうか。ここでは、私が取材などでお聞きした「生の声」をいくつかご紹介しますね。良い面も大変だった面も、どちらも参考になるかもしれません。
「最初は正直、知らない土地に行くのが不安でした。でも、いざ行ってみると、地元の人たちがすごく温かくて。お客様との距離も近くて、毎日楽しく仕事ができました。結果的に、売買仲介の営業としてすごく成長できたと思いますし、何よりその土地が好きになりましたね。今では第二の故郷みたいに感じています。」（30代・男性・売買仲介営業・地方都市へ転勤）
「子供がまだ小さかったので、転勤の内示が出たときは本当に悩みました。夫とも何度も話し合って…。結局、会社に相談したら、家族帯同が難しい場合は単身赴任という選択肢も提案してくれて。手当も手厚くしてもらえたので、何とか乗り切れました。週末ごとに帰ってきてくれた夫には感謝していますし、会社にも配慮してもらえてありがたかったです。」（40代・女性・賃貸管理部門・夫が転勤）
「正直、転勤先の人間関係に馴染めるかどうかが一番心配でした。前の支店はすごく雰囲気が良かったので…。でも、新しい支店長がすごく気さくな方で、歓迎会を開いてくれたり、積極的に声をかけてくれたりして。おかげで、思ったより早く職場に溶け込むことができました。自分からも積極的にコミュニケーションを取るように心がけたのも良かったのかもしれません。」（20代・女性・賃貸仲介営業・都内から近郊都市へ転勤）
「転勤で一番大変だったのは、やっぱり新しいエリアの物件情報や地理を覚えることでしたね。お客様にご迷惑をおかけしないように、休みの日に自転車で街中を走り回って、物件の場所や周辺環境を自分の目で確かめたりしました。最初は苦労しましたけど、その努力がお客様からの『ありがとう』につながった時は、本当に嬉しかったです。」（30代・男性・売買仲介営業・県外へ転勤）
どの方のお話からも、最初は不安や戸惑いがありながらも、それを乗り越えて新しい環境で頑張っていらっしゃる様子が伝わってきますね。 大変なことももちろんあるけれど、それを乗り越えた先には、きっと新しい発見や成長があるのだと思います。
こうした先輩たちの声も参考にしながら、ご自身にとって転勤がどんな意味を持つのか、じっくり考えてみてくださいね。
転勤を避けたい…そんな時の選択肢と心構え（不動産営業）
ここまで転勤のメリットやデメリットについてお話ししてきましたが、「やっぱり自分は転勤がない働き方をしたいな」と感じる方もいらっしゃると思います。それは決してわがままなことではなく、大切なご自身のライフプランですものね。ここでは、もし転勤を避けたいと考えた場合、どんな選択肢があるのか、そしてどんな心構えでいれば良いのかについてお話しします。
「転勤なし」を希望する場合の会社選びのポイント
「転勤はしたくない」という希望がはっきりしているなら、就職活動や転職活動の段階で、それを前提に会社を選ぶことが大切になります。では、どんな会社なら転勤の可能性が低いのでしょうか。
- 地域密着型の中小企業を選ぶ：これが一番わかりやすいかもしれませんね。特定の市や町、あるいは限られたエリアだけで事業を展開している不動産会社であれば、そのエリア外への転勤は基本的に考えられません。地元の情報に詳しく、お客様との信頼関係を大切にしている会社が多いですよ。
- 特定のエリアに特化した専門企業を探す：例えば、「都心部の高級賃貸専門」とか「〇〇沿線の売買仲介に強い」といったように、特定のエリアや物件種別に特化している会社も、転勤の範囲が限定的である可能性が高いです。
- 「勤務地限定制度」がある会社に注目する：最近では、大手企業の中にも、社員の多様な働き方に対応するために、「エリア限定社員」や「地域限定職」といった制度を設けているところが増えてきました。給与体系やキャリアパスが全国転勤ありの社員と異なる場合があるので、内容はしっかり確認が必要ですが、転勤を避けたい方にとっては魅力的な選択肢になります。
- 求人情報や会社説明会でしっかり確認する：「転勤なし」「勤務地応相談」といった記載があるか、求人情報を注意深く見てみましょう。また、会社説明会やOB・OG訪問の機会があれば、転勤の有無や実績について直接質問してみるのが一番確実です。
面接の場で「転勤は可能ですか？」と聞かれたら、どう答えるのが良いのでしょうか。もし転勤を避けたいという気持ちが強いのであれば、正直にその旨を伝えることが大切だと思います。もちろん、伝え方には配慮が必要ですが、「家庭の事情で、できれば現住所から通勤可能な範囲での勤務を希望します」といったように、理由を添えて丁寧にお話しすれば、企業側も理解を示してくれることが多いですよ。
大切なのは、入社してから「思っていたのと違った…」とならないように、事前にしっかりと情報を集めて、ご自身の希望を明確に伝えておくことですね。
入社後に転勤を打診された場合の対処法とは？
「転勤の可能性は低いと思っていた会社に入ったけれど、予期せず転勤を打診されてしまった…」そんなケースも、残念ながら全くないとは言えません。会社の経営状況の変化や、事業戦略の見直しなど、様々な理由で状況が変わることもあるからです。
もしそんな場面に直面したら、まずは冷静に状況を把握することが大切です。そして、以下のようないくつかのステップで考えてみましょう。
- まずは自分の状況と希望を正直に伝えること：なぜ転勤が難しいのか（家庭の事情、健康上の理由など）、どんな条件であれば受け入れられる可能性があるのか（期間、場所など）、ご自身の考えを整理して、上司や人事担当者に正直に伝えましょう。黙っていては何も伝わりませんからね。
- 会社側としっかり話し合うこと：一方的に「できません」と言うのではなく、会社側の事情も聞いた上で、お互いにとって良い解決策がないか話し合う姿勢が大切です。もしかしたら、転勤の時期を調整してもらえたり、別の部署への異動を提案されたりする可能性もあるかもしれません。
- どうしても難しい場合は、キャリアプランを見直す必要も：話し合いを重ねても、どうしても折り合いがつかない場合もあるかもしれません。その時は、残念ですが、今の会社で働き続けることが難しい可能性も出てきます。その場合は、ご自身のキャリアプランやライフプランを改めて見つめ直し、転職も含めて次のステップを考えることも必要になるかもしれませんね。
大切なのは、一人で抱え込まずに、まずは信頼できる人に相談すること。 そして、ご自身の気持ちと正直に向き合うことです。難しい決断になるかもしれませんが、後悔しない選択をするために、じっくりと考えてくださいね。
不動産業界で「転勤が少ない」と言われる職種はあるの？
「不動産営業はしたいけど、やっぱり転勤は避けたい…」という方にとって、業界内で比較的転勤が少ないと言われる職種があるのかどうかも気になるところですよね。
一般的に、営業職に比べると、以下のような職種は転勤の可能性が低い傾向にあると言われています。
- 事務職（一般事務、営業事務など）：支店や本社で、契約書類の作成やデータ入力、電話応対など、営業スタッフのサポート業務を行います。基本的に勤務地は固定されていることが多いですね。
- 経理・財務：会社のお金に関わる専門職です。こちらも本社や主要な拠点での勤務が中心となることが多いです。
- 人事・総務：社員の採用や労務管理、社内制度の整備など、会社組織全体を支えるお仕事です。本社勤務が一般的ですね。
- 広報・マーケティング：会社の顔として情報を発信したり、販売戦略を考えたりするお仕事です。私も現在は広報を担当していますが、基本的には本社での勤務になります。ただ、取材などでいろいろな場所へ行く機会はありますよ。
- 賃貸管理：物件のオーナー様とのやり取りや、入居者様の対応、物件のメンテナンスなどを行います。担当エリアが決まっていることが多く、比較的同じ場所で長く働ける可能性があります。ただし、管理物件が増えたり、担当エリアが変更になったりすることで、異動の可能性が全くないわけではありません。
- 特定の店舗に長く勤める賃貸カウンター営業（一部）：大手チェーン店などでは転勤もありますが、地域密着型の店舗などでは、そのお店の顔として長くお客様に対応するスタイルの営業スタッフもいます。
ただし、「営業職」である以上、お客様がいる場所へ行くのが基本ですから、事務職などに比べると、どうしても異動や担当エリア変更の可能性は高くなりがちです。これは、不動産業界に限らず、多くの営業職に共通することかもしれませんね。
もし「絶対に転勤したくない」という希望が強いのであれば、営業職以外の職種も視野に入れてみるのも一つの方法かもしれません。不動産業界には、営業以外にも魅力的なお仕事がたくさんありますからね。
不動産営業の転勤に関するよくあるご質問と、そのまとめ
さて、ここまで不動産営業と転勤について、いろいろな角度からお話ししてきました。最後に、みなさんからよくいただくご質問にお答えする形で、これまでの内容を振り返りながらまとめていきたいと思います。
不動産営業の転勤についてのQ&Aと、この記事の総括
Q1. 結局のところ、転勤が多いのはどんなタイプの不動産会社なんですか？
A1. 一般的には、全国に多くの支店を持つ大手不動産会社や、事業拡大を積極的に行っている会社は、転勤の機会が多い傾向にあります。逆に、地域に根差した中小企業や、特定のエリアに特化した事業を行っている会社は、転勤が少ないか、まったくない場合もありますよ。ただ、これはあくまで一般的な傾向なので、個別の会社の方針をしっかり確認することが大切ですね。
Q2. 転勤を断ると、会社で不利になったりしますか？
A2. 一概には言えませんが、正当な理由なく転勤命令を拒否し続けると、就業規則によっては懲戒処分の対象となる可能性もゼロではありません。ただ、多くの会社では、まず社員の事情を聞き、話し合いの機会を設けてくれるはずです。家庭の事情や健康上の理由など、やむを得ない場合には、会社側も配慮してくれることが多いんですよ。大切なのは、正直に状況を伝え、誠実に話し合う姿勢だと思います。
Q3. もし転勤になったら、新しい勤務先での人間関係に馴染めるか心配です…。
A3. 新しい環境での人間関係は、誰でも少しは不安に感じるものですよね。でも、不動産営業のお仕事は、お客様はもちろん、社内のチームメンバーや他の部署の人たちとの連携がとても大切なんです。ですから、多くの会社では、新しく来た人が早く職場に慣れるように、歓迎会を開いたり、OJT担当者をつけたりといったサポートをしてくれますよ。 ご自身からも積極的に挨拶をしたり、コミュニケーションを取ろうと心がけたりすることで、きっと良い関係を築いていけるはずです。
Q4. 転勤に伴う手当や社宅制度は、どのくらい充実しているものなんですか？
A4. これは本当に会社によって様々なんです。一般的には、引越し費用や赴任手当、家賃補助や社宅制度などが用意されていることが多いですが、その金額や内容は異なります。大手企業ほど手厚い傾向があるかもしれませんが、中小企業でも独自のサポート制度を設けているところもあります。入社前や転勤の内示が出た際に、具体的な内容をしっかりと確認することが重要ですね。
Q5. 転勤をポジティブに捉えるためのコツってありますか？
A5. そうですね…まずは、「新しい経験ができるチャンス！」と前向きに考えてみることでしょうか。新しい土地の文化に触れたり、美味しいものを見つけたり、これまで知らなかった自分を発見したり…。仕事面でも、新しいお客様との出会いや、異なる市場での挑戦は、きっとご自身の成長につながるはずです。不安な気持ちも大切にしつつ、せっかくの機会ですから、楽しむ気持ちも持てると良いかもしれませんね。
ここまでお話ししてきたように、不動産営業における「転勤」は、会社の方針や個人のキャリアプランによって、その意味合いが大きく変わってきます。一概に良いとか悪いとか言えるものではなく、ご自身の価値観やライフスタイルと照らし合わせて考えることが大切なんですね。
転勤は、不動産営業としてのスキルアップやキャリア形成の一つの選択肢として捉えることもできますし、一方で、ご自身の生活やご家族との時間を大切にしたいという思いから、転勤のない働き方を選ぶのも、もちろん素晴らしい選択です。
大切なのは、ご自身がどんな働き方をしたいのか、どんな人生を送りたいのかをじっくりと考え、その上で情報を集め、納得のいく道を選ぶことではないでしょうか。
この記事が、不動産業界への一歩を踏み出そうとしているみなさんにとって、少しでもお役に立てたなら、こんなに嬉しいことはありません。みなさんの未来が、素晴らしいものになることを心から願っています。
