「不動産営業って、なんだかすごくコミュニケーション能力が高くて、特別な性格の人じゃないと務まらないのかな…」「おっとりしている私には、向いていないかもしれない…」
そんな風に、ご自身の性格と、不動産営業というお仕事との間に、少しだけ距離を感じてしまってはいませんか？その不安な気持ち、とてもよく分かります。新しい世界へ一歩を踏み出す時、自分にその資格があるのかどうか、誰しもが考えてしまうものですから。
でも、もしあなたが「不動産営業＝明るくて、誰とでもすぐに打ち解けられる、いわゆる“陽キャ”の人の仕事」というイメージだけで、ご自身の可能性に蓋をしてしまっているとしたら、それは本当にもったいないことなんです。
この記事では、不動産営業というお仕事で、実は様々な性格の女性たちが、それぞれの個性を武器にして輝いている、という事実をお伝えしたいと思います。そして、あなたの性格の中に眠っている「不動産営業の才能」を、一緒に見つけ出すお手伝いができれば、と願っています。
この記事でお伝えしたいこと
- 「不動産営業＝体育会系」はもう古い！今、本当に求められる人物像
- 【自己診断】不動産営業に向いている女性の、7つの性格タイプ
- それぞれの性格が、なぜ仕事の「強み」になるのか、徹底解説
- 「私、向いていないかも…」と感じたあなたへ。弱みを強みに変えるヒント
不動産営業で「性格」が重視される、たった一つのシンプルな理由
数あるお仕事の中でも、なぜ不動産営業は、特に「性格」や「人柄」が大切だと言われるのでしょうか。それは、私たちが扱う「不動産」という商品が、お客様にとって、ただの「モノ」ではないからなんです。
それは、お客様の人生そのものを乗せる、かけがえのない舞台。何千万円、時には億を超える、人生で最も高価な買い物になることも少なくありません。だからこそ、お客様は、物件のスペックや価格と同じくらい、いえ、それ以上に、「この人は、本当に信頼できる人なのだろうか？」という点を、厳しく見ているんです。
どんなに優れた知識やスキルを持っていても、その根底にある「人」としての信頼がなければ、お客様は、ご自身の人生を預けてはくださいません。お客様の心にそっと寄り添い、安心感を与えられるか。その鍵を握るのが、あなたの「性格」や「人間性」なんですね。
かつては、「気合と根性！」といった体育会系の男性的な営業スタイルが主流の時代もありました。でも、時代は大きく変わりました。お客様の価値観が多様化し、情報も簡単に入手できるようになった今、求められているのは、強引なセールストークではなく、お客様一人ひとりの心に寄り添う、誠実で、きめ細やかな対応なんです。だからこそ、多様な性格を持つ女性の活躍の場が、どんどん広がっているんですよ。
【自己診断】不動産営業に向いている女性の7つの性格タイプ
それでは、いよいよ、不動産営業というお仕事で、その才能を開花させやすい女性の「性格タイプ」を、7つに分類してご紹介します。ご自身がどのタイプに一番近いか、考えながら読み進めてみてくださいね。きっと、あなたの中に眠る「強み」が見つかるはずですよ。
タイプ1：聞き上手な「カウンセラー」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、ご友人とのおしゃべりでは、自分が話すよりも、相手の話を聞いている時間の方が長い、というタイプではありませんか？相手が話しやすいように、優しく相槌を打ち、その言葉の奥にある本当の気持ちを、そっと汲み取ってあげることが得意。人から、よく悩み相談をされることも多いかもしれませんね。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
その、カウンセラーのような卓越した「聞く力」こそ、不動産営業における、最強の武器の一つなんです。なぜなら、お客様の本当のニーズは、お客様自身も、まだ言葉にできていないことが多いから。
あなたのその傾聴力は、お客様が安心して心を開き、「実は、将来こんなことで悩んでいて…」といった、深い想いを打ち明けてくれるきっかけを作ります。お客様の潜在的な課題を、誰よりも深く理解できるあなたなら、本当に心に響く、的確な提案ができるはずです。
タイプ2：目標達成に燃える「ゲーマー」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、「テストで学年1位を目指す！」「ゲームで最高得点を出す！」といった、明確な目標に向かって努力し、それをクリアすることに、大きな喜びや快感を覚えるタイプではありませんか？数字という、目に見える形で結果が出ることに、ワクワクする。少し負けず嫌いな一面もあるかもしれません。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
不動産営業は、成果がインセンティブという形で、ダイレクトに収入に反映される、実力主義の世界です。その一見きつい環境を、あなたのようなタイプは、「攻略しがいのある、面白いゲーム」として、楽しむことができるんです。
「今月の目標達成！」「去年の自分の記録を超えた！」そんな成功体験が、あなたのモチベーションをさらに高め、自己成長へと繋がっていく。そのハングリー精神と、目標達成への執着心は、あなたをトップセールスへと押し上げる、強力なエンジンになります。
タイプ3：好奇心旺盛な「探検家」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、新しい街を散策したり、素敵なインテリアショップを巡ったりするのが、大好きではありませんか？住宅情報サイトの間取り図を眺めているだけで、あっという間に時間が過ぎてしまう。知らないことを知ったり、新しい発見をしたりすることに、純粋な喜びを感じる。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
その、尽きることのない好奇心と、好きなことを深く掘り下げる探究心は、不動産営業にとって、かけがえのない才能です。お客様は、ただ物件の情報を知りたいだけではありません。その街の歴史や、美味しいパン屋さん、子育てのしやすさといった、「生きた情報」を求めているんです。
あなたの「好き」から生まれた豊富な知識と情報は、お客様との会話を豊かにし、「この人は、本当にこの街や家のことが好きなんだな」という、強い信頼感に繋がります。あなたのその情熱が、何よりの説得力になるんですよ。
タイプ4：コツコツ真面目な「努力家」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、派手さはないかもしれないけれど、決められたことを、真面目に、そして丁寧に、コツコツとやり遂げることができるタイプではありませんか？面倒な作業でも、手を抜かずに、最後まで責任を持って取り組むことができる。その誠実な姿勢は、周りの人からの信頼も厚いのではないでしょうか。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
不動産の取引には、お客様の膨大な個人情報や、何千万円という大きなお金が関わります。そのため、契約書類の作成や、法的な調査など、絶対にミスが許されない、非常に地道で、緻密な作業がたくさん発生します。
あなたのような誠実な努力家タイプは、そうした、誰も見ていないところでの仕事を、決して疎かにしません。その丁寧な仕事ぶりが、お客様の安全な取引を守り、「この人なら、絶対に大丈夫」という、揺るぎない安心感を生み出すのです。
タイプ5：人に喜んでもらうのが好きな「サポーター」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、友人の誕生日には、心のこもったサプライズを企画するのが大好き。誰かが困っていると、自分のことのように親身になって、助けずにはいられない。見返りを求めるのではなく、ただ純粋に、人の喜ぶ顔を見るのが、自分の幸せだと感じる。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
その、天性のおもてなし精神は、お客様に感動を与える、素晴らしい力になります。不動産営業は、究極のサービス業です。お客様の期待を、ほんの少しだけ上回るような、細やかな気配りや、心のこもったサービスを提供できるかどうか。
「お客様のお子様が退屈しないように、好きだと言っていたキャラクターの塗り絵を用意しておく」そんな小さな心配りの積み重ねが、お客様をあなたの熱烈な「ファン」に変え、リピートや紹介という、最高の形で返ってくるのです。
タイプ6：物事を整理するのが得意な「コンサルタント」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、複雑に絡み合った物事を、順序立てて整理し、その本質を見抜くのが得意ではありませんか？感情に流されず、物事をロジカルに考え、問題を解決するための道筋を、冷静に組み立てることができる。人から、「説明が分かりやすいね」と言われることも多いかもしれません。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
お客様の「家探し」の悩みは、多くの場合、とても漠然としています。「何から手をつけていいか分からない」「自分たちの希望が、まとまらない」そんな、混沌としたお客様の頭の中を、スッキリと整理してさしあげるのが、あなたのようなコンサルタントタイプの役目です。
お客様の希望に優先順位をつけ、メリットとデメリットを公平に提示し、最適な選択肢へと論理的に導いていく。その冷静で的確な提案力は、お客様に、大きな安心感と納得感を与えることができるでしょう。
タイプ7：くよくよしない「ポジティブ思考」タイプ
＜こんな性格ではありませんか？＞
あなたは、何か失敗しても、「まあ、いっか！次、頑張ろう！」と、すぐに気持ちを切り替えることができるタイプではありませんか？物事を楽観的に捉え、あまりくよくよ悩まない。その明るさが、周りの人を元気にする、と言われることもあるのではないでしょうか。
＜なぜ、それが「強み」になるの？＞
不動産営業は、残念ながら、いつも成功するとは限りません。一生懸命頑張っても、お客様からお断りされてしまう「失注」は、日常茶飯事です。そんな時、いつまでも落ち込んでいては、次のチャンスを逃してしまいます。
あなたのようなポジティブ思考の持ち主は、失敗から学び、すぐに気持ちを切り替えて、次の一歩を踏み出せるという、素晴らしい回復力（レジリエンス）を持っています。その精神的なタフさこそが、この厳しい世界で、長く、そして楽しく活躍し続けるための、何よりの秘訣なんです。
複数のタイプに当てはまるのですが…
それは、素晴らしいことですよ！多くの人は、いくつかのタイプの特徴を併せ持っています。ご自身の性格の、どの部分が、どの場面で強みになるのかを理解しておくことが、あなただけの、ユニークな営業スタイルを確立する上で、とても役に立つはずです。
「私、向いていないかも…」と不安になった、あなたへ
ここまで読んで、「どのタイプにも、あまり当てはまらないかもしれない…」「やっぱり、私には向いていないのかも…」と、少しだけ落ち込んでしまった方も、いらっしゃるかもしれません。でも、どうか安心してくださいね。それは、決して悲観することではないんです。
「向いている性格」は、一つではない
まず、何よりもお伝えしたいのは、不動産営業で成功するための「正解の性格」など、どこにも存在しない、ということです。お客様の性格が十人十色であるように、営業の性格も、多様であって良いんです。
おしゃべりな営業が好きな人もいれば、口数は少なくても、誠実な営業を好む人もいます。大切なのは、無理に自分と違う誰かになろうとすることではなく、あなた自身の性格の「良い面」を理解し、それを最大限に活かす方法を考えることなんですよ。
「弱み」は、見方を変えれば「強み」になる
あなたが「短所」だと思っているその性格も、見方や環境を変えれば、素晴らしい「長所」に変わることがあります。
- 「人見知りで、話すのが苦手…」
→「口数は少ないけれど、その分、一つひとつの言葉に重みと誠実さが感じられる」「相手の話を、最後までじっくりと聞くことができる」 - 「心配性で、決断に時間がかかる…」
→「石橋を叩いて渡るような、慎重で丁寧な仕事ができる」「お客様が気づかないような、潜在的なリスクまで、先回りして考えられる」 - 「気が強くて、つい人とぶつかってしまう…」
→「自分の意見を、臆せずに主張できる」「お客様の利益を守るためなら、相手が誰であっても、堂々と交渉することができる」
どうでしょうか。あなたの「弱み」は、実は、他の誰も持っていない、あなただけのユニークな「武器」なのかもしれませんよ。
大切なのは、あなたに合った「環境」を選ぶこと
そして、最後に一番大切なこと。それは、あなたの性格に合った「社風」や「働き方」ができる会社を選ぶ、ということです。
もし、あなたがコツコツと真面目に取り組むタイプなら、体育会系のイケイケな会社よりも、チームワークを重視し、プロセスもきちんと評価してくれる会社の方が、その能力を発揮しやすいでしょう。
自分という「種」が、どんな「土壌」でなら、のびのびと根を張り、美しい花を咲かせられるのか。その視点で会社選びをすることが、あなたらしく、そして長く輝き続けるための、何よりの秘訣になるんです。
不動産営業に向いている女性の性格は、一つではない、という理由のまとめ
不動産営業というお仕事で活躍できる女性の「性格」について、様々な角度からお話ししてきました。最後に、この記事でお伝えしたかった大切な心を、もう一度一緒に確認しましょう。
- 不動産営業で求められるのは、画一的な性格ではなく、多様な「人間性」
お客様の価値観が多様化する現代において、様々なタイプの営業がいること自体が、会社の強みになります。 - あなたの性格の中に、必ず「強み」は眠っている
この記事でご紹介した7つのタイプは、あくまで一例です。大切なのは、自分自身を深く理解し、その個性をどう仕事に活かすかを考えることです。 - 「弱み」は、見方を変えれば、あなただけの「武器」になる
短所だと感じているその性格も、環境や捉え方次第で、素晴らしい長所に変わる可能性を秘めています。 - 自分に合った「環境」を選ぶことが、何よりも大切
あなたという素晴らしい種が、最も輝ける土壌を見つけること。それが、仕事も、人生も、豊かにするための、一番の近道なんです。
あなたは、あなたのままで、素晴らしい。その個性を、お客様のために、そしてあなた自身の未来のために、どうか、存分に発揮してくださいね。
この記事が、あなたがご自身の性格に自信を持ち、不動産営業という、やりがいに満ちた世界へ、希望を持って一歩を踏み出すための、小さな勇気となれたなら、これほど嬉しいことはありません。
