「不動産営業って、スーツをビシッと着て、なんだか自由な時間に働いているイメージがあるけど、本当に楽なのかな？」
「もしノルマさえなければ、意外と楽な仕事なんじゃないかな…？」
そんな風に、不動産営業の「楽」な一面に、少しだけ期待を寄せていらっしゃるかもしれませんね。こんにちは。私も営業時代、「不動産の仕事って楽そうでいいね」なんて言われたことがありました。
でも、その言葉を聞くたびに、少しだけ複雑な気持ちになったのを覚えています。なぜなら、不動産営業のお仕事は、「楽」という一言では到底語り尽くせないほど、奥が深くて多面的な世界だからなんです。
この記事では、その「楽」というキーワードを入り口に、不動産営業の本当の姿を、良い面も大変な面も、正直にお話ししていきたいと思います。この記事を読み終える頃には、「楽」という言葉の本当の意味に気づいていただけるかもしれません。
この記事でお伝えしたいこと
- 不動産営業が「楽」だと誤解される8つの理由
- 業務ごとに違う「楽な部分」と「大変な部分」のリアル
- 「楽」ではないけど「楽しい」と感じる最高の瞬間とは？
- 自分にとって「楽な働き方」を見つけるための5つのヒント
なぜ不動産営業は「楽」と誤解されがちなのか？8つの理由
不動産営業に対して、「きつい」というイメージがある一方で、「意外と楽なのでは？」という声も耳にします。この一見矛盾したイメージは、一体どこから来るのでしょうか。ここでは、不動産営業が「楽」だと誤解されがちな8つの理由について、一つひとつ見ていきたいと思います。
理由1：時間の使い方が自由に見えるから
不動産営業は、日中お客様をご案内したり、物件の調査で外に出たりすることが多いお仕事です。そのため、ずっとオフィスにいるわけではなく、自分の裁量でスケジュールを組んでいるように見えるかもしれません。
「平日の昼間からカフェで打ち合わせなんて、なんだか優雅で楽そう」なんて思われることもあるんですよね。確かに、成果さえ出していれば、ある程度時間の自由が利くのは事実です。
でも、その裏側では、お客様のご都合に合わせて土日も働き、夜遅くまで書類作成に追われていることも少なくありません。自由に見える時間の裏には、徹底した自己管理と、見えない努力が隠れているんです。
理由2：平日休みが優雅に見えるから
不動産業界は、多くが火曜日や水曜日といった平日がお休みです。土日が混雑する人気のお店や観光地に、空いている平日に行けるのは、確かに大きなメリットですよね。
「みんなが働いている時に休めるなんて、楽でいいな」と感じる方もいらっしゃるでしょう。この平日休みを満喫することが、仕事を頑張るモチベーションになっている営業スタッフもたくさんいます。
しかし、その一方で、ご家族やご友人との予定が合わせにくかったり、休日でもお客様から緊急の電話がかかってきたりすることも。心から「オフ」の状態になるのが難しいと感じる瞬間もあるのが、このお仕事のリアルな一面なんです。
理由3：お客様が勝手に来てくれると思われているから（反響営業）
最近は、インターネット広告が主流なので、SUUMOやHOME’Sといったポータルサイトを見て、お客様の方から問い合わせてくださる「反響営業」が中心の会社も増えました。
「自分から飛び込み営業をしなくても、お客様が来てくれるなら楽だろう」と思われるかもしれません。確かに、一から顧客を探す必要がないのは、大きなアドバンテージです。
でも、それは「スタートラインに立てる」というだけのこと。問い合わせをくださったお客様は、同時に複数の不動産会社に声をかけていることがほとんどです。その中で、いかに早く、そして丁寧に対応し、信頼を勝ち取れるかという、厳しい競争がそこから始まるんですよ。
理由4：一度契約すれば大きな成果になるから
不動産は、一件あたりの取引額が数千万円と非常に高額です。そのため、「一件契約できれば、仲介手数料も大きいし、それでしばらくは楽できるんじゃないか」というイメージを持たれることもあります。
確かに、一件の契約が大きなインセンティブ収入に繋がるのは、この仕事の醍醐味です。でも、その「一件」をいただくまでが、本当に長い道のりなんです。
何ヶ月にもわたる打ち合わせ、数十件の物件案内、複雑なローン審査のお手伝い…。数えきれないほどのプロセスを経て、ようやくたどり着けるのが「一件の契約」なんですね。決して、宝くじのように楽に手に入るものではないんです。
理由5：高収入＝楽して稼げるというイメージがあるから
「不動産営業は稼げる」というイメージが先行して、「楽して大金が手に入る仕事」と誤解されてしまうこともあります。年収数千万円を稼ぐトップセールスの華やかな姿が、そうしたイメージを助長しているのかもしれません。
でも、忘れてはいけないのは、この業界は完全な成果主義の世界だということです。高い収入を得ている人は、他の人が見ていないところで、誰よりも努力し、学び、行動しています。
楽して稼げる道などどこにもなく、高い成果には、必ずそれ相応の、あるいはそれ以上の努力という対価が支払われているんですよ。
理由6：外回りが多く、気分転換ができそうだから
一日中オフィスに座ってパソコンと向き合う仕事に比べて、外に出ていろいろな街や家を見られる不動産営業は、気分転換ができて楽しそう、楽そう、と思われることがあります。
新しい発見があったり、きれいな街並みに癒されたり、確かにそうした楽しさがあるのは事実です。でも、それはお仕事の一部分に過ぎません。
真夏の炎天下での物件撮影や、寒い冬の日のチラシ配りなど、体力的に厳しい場面もたくさんあります。また、帰社後には、その日集めた情報をまとめたり、お客様への提案資料を作成したりといった、地道なデスクワークが待っているんです。
理由7：口先だけで売れる仕事だと思われているから
営業職全般に言えることかもしれませんが、「口がうまくて、話が上手い人が楽に売っていく仕事」というイメージを持たれがちです。でも、不動産営業の現実は、少し違います。
お客様が求めているのは、流暢なセールストークではありません。それよりも、ご自身の話を真剣に聞いてくれる誠実さや、的確な知識に基づいた安心できる提案の方なんです。
むしろ、本当に信頼される営業マンは、自分が話すよりも、お客様の話を聞くことの方にずっと多くの時間を使っています。口のうまさよりも、「聞く力」の方が、何倍も大切なんですよ。
理由8：専門知識があれば後は楽だと思われているから
「宅建士の資格さえ取ってしまえば、専門家として尊敬されるし、仕事も楽に進められるだろう」という考え方です。確かに、宅建士の資格は絶大な信頼の証になります。
でも、その知識は、あくまでお客様との信頼関係を築くための「道具」の一つに過ぎません。どんなに素晴らしい道具を持っていても、お客様の心に寄り添う気持ちがなければ、宝の持ち腐れになってしまいます。
法律や税金の知識はもちろん大切ですが、それと同じくらい、お客様の夢や不安を共有する共感力が、このお仕事では求められるんですね。
【業務別】不動産営業の「楽な側面」と「楽ではない側面」
不動産営業というお仕事は、扱う業務によって、その中身が大きく異なります。そして、「楽」と感じる部分と、「大変だ」と感じる部分のバランスも、それぞれ違ってくるんですよ。ここでは、代表的な業務ごとに、その光と影の部分を、正直にお話ししたいと思います。
売買仲介：「楽」ではないが、人生の転機に立ち会える感動がある
お家を買いたい人、売りたい人をお繋ぎする売買仲介のお仕事。一件あたりの成功報酬が大きいのが魅力ですが、その分、一筋縄ではいかないのがこの仕事です。
- 楽に見える側面：高額な契約が決まった時の達成感は格別です。また、お客様の人生最大のイベントに深く関わるため、感謝される喜びも大きいのが特徴です。
- 楽ではない側面：何千万円というお金が動くため、常に大きなプレッシャーが伴います。契約まで数ヶ月、時には1年以上かかることもあり、成果が出ない時期は精神的に追い詰められることも。法律や税金など、求められる専門知識のレベルも非常に高いです。
「楽」とは程遠いかもしれませんが、その重圧を乗り越えてお客様からいただく「ありがとう」の言葉は、何物にも代えがたい宝物になります。
賃貸仲介：テンポは良いが、体力とスピードが試される
お部屋を借りたいお客様をご案内する賃貸仲介。学生さんや新社会人など、若いお客様と接する機会も多く、活気のあるお仕事です。
- 楽に見える側面：売買に比べて契約までの期間が短く、成果が目に見えやすいのが特徴です。1日に何組ものお客様をご案内するので、テンポよく仕事を進めたい方には向いています。
- 楽ではない側面：とにかくスピード勝負の世界です。良い物件は、すぐに他の人に決まってしまいます。お客様からの問い合わせには即対応し、土日や繁忙期（1～3月）は、休む間もないほどの忙しさになります。体力と、マルチタスクをこなす能力が求められるんですね。
賃貸と売買、どちらが楽ということはありますか？
これは、一概には言えないんです。「一件あたりのプレッシャーは少ないけれど、常に時間に追われるのが賃貸」「一件一件は重いけれど、じっくりお客様と向き合えるのが売買」という違いがあります。どちらが「楽」と感じるかは、その人の性格や働き方の好みによる、というのが正直なところですね。
不動産管理：ルーティンは「楽」だが、緊急対応は避けられない
オーナー様に代わって、アパートやマンションの管理を行うお仕事です。入居者様の募集から、家賃の集金、トラブル対応まで、業務は多岐にわたります。
- 楽に見える側面：毎月の家賃集金や巡回など、ルーティンワークが多いので、一度覚えてしまえば安定して業務を進めやすいです。営業成績に追われるプレッシャーも、仲介に比べれば少ないかもしれません。
- 楽ではない側面：「エアコンが壊れた」「上の階から水漏れが…」といった、入居者様からのクレームや緊急のトラブル対応が、昼夜を問わず発生します。オーナー様と入居者様との板挟みになり、精神的に疲れてしまうことも少なくありません。
縁の下の力持ちとして、人々の安定した暮らしを支える、地道ですがとても大切なお仕事です。
不動産営業で「楽な働き方」を叶えるための5つのヒント
ここまで読んでくださったあなたは、もしかしたら「不動産営業って、やっぱり楽な仕事じゃないんだな…」と感じていらっしゃるかもしれません。その通りです。でも、諦めるのはまだ早いですよ。
「楽」という言葉を、「自分に合った、無理のない、心地よい働き方」と捉え直してみると、不動産営業の世界にも、それを実現するための道筋が見えてくるんです。ここでは、自分らしい「楽な働き方」を見つけるための5つのヒントをお伝えします。
ヒント1：「会社との相性」が、心の余裕を左右する
これが、一番大切なことかもしれません。同じ不動産営業でも、会社によってその文化や働き方は全く異なります。
- 体育会系で、常に数字を追いかける競争の激しい会社
- チームワークを重視し、お互いに助け合う文化の会社
- インセンティブの割合が高く、成果がすべてという会社
- 固定給が安定していて、プロセスも評価してくれる会社
ご自身がどんな環境で働きたいのか、何を大切にしたいのかを明確にし、それに合った会社をじっくり選ぶこと。これが、入社後の「こんなはずじゃなかった」を防ぎ、心に余裕を持って働くための、最大の秘訣です。
ヒント2：「得意分野」を作れば、集客が楽になる
「〇〇のことなら、あの人に聞けば間違いない」と言われるような、あなただけの専門分野を作りましょう。そうすることで、お客様の方からあなたを指名してくれるようになります。
「タワーマンション専門」「単身女性向け物件のプロ」「相続案件に強い」など、ご自身の興味や強みを活かせる分野を深く掘り下げることで、やみくもに集客活動をしなくても、自然とお客様が集まってくる状態を作れるんです。これほど「楽」なことはありませんよね。
ヒント3：「仕組み化」で、日々の業務を楽にする
トップ営業マンほど、日々の業務を徹底的に効率化し、「楽」をするための仕組みを作っています。例えば、こんな工夫が考えられます。
- お客様へのメールは、よく使う文章をテンプレート化しておく
- 物件の情報を、後から見返しやすいように自分なりのルールで整理する
- To-Doリストを活用し、やるべきことを明確にして迷う時間をなくす
こうした小さな工夫の積み重ねが、時間と心に大きな余裕を生み出し、本来集中すべき「お客様と向き合う時間」を増やしてくれるんですよ。
ヒント4：「紹介」の連鎖が、あなたを楽にする
目の前のお客様一人ひとりに誠心誠意を尽くし、「ファン」になってもらうこと。これが、長期的に見て最も「楽」に成果を出し続けるための王道です。
あなたに満足してくださったお客様は、ご友人やご家族が家を探す時に、「すごく良い営業さんがいるよ」と、あなたのことを紹介してくださるようになります。
この「紹介」のループが回り始めると、新規顧客の開拓に奔走する必要がなくなり、営業活動が驚くほど安定します。最高の「楽」は、お客様からの信頼の中にこそあるんですね。
ヒント5：オンとオフの切り替えで、心を楽にする
不規則で、お客様都合になりがちなこの仕事だからこそ、意識的にオンとオフを切り替えることが、心を「楽」に保つために不可欠です。
休日は仕事の携帯を見ないようにしたり、平日休みを思いっきり楽しむ趣味を見つけたり。自分なりのリフレッシュ方法を確立することが、長くこの仕事を続けていくための秘訣です。
「休むことも仕事のうち」と割り切る勇気が、結果的にあなたのパフォーマンスを高めてくれるはずですよ。
なぜ不動産営業は「楽」とは一言で言えないのか、その理由のまとめ
「不動産営業は楽なのか？」という、シンプルだけど奥が深い問いについて、様々な角度から考えてきました。最後に、この記事でお伝えしたかったことを、もう一度振り返ってみましょう。
- 「楽」という言葉は多面的：時間の自由さや平日休みといった「楽」に見える側面には、必ずその裏側に自己管理や見えない努力といった「楽ではない」側面が存在します。
- 業務によって「楽」の種類は違う：売買、賃貸、管理など、業務ごとに「楽」な部分と大変な部分は異なります。どちらが良いということではなく、ご自身の性格との相性が大切です。
- 「楽な仕事」はないが「楽な働き方」はある：会社選び、得意分野の構築、仕組み化、紹介ループ、そしてオンオフの切り替え。これらの工夫次第で、自分にとって心地よい「楽な働き方」をデザインすることは可能です。
- 「楽」を超えた「楽しさ」がある：不動産営業は、決して「楽」な仕事ではないかもしれません。でも、お客様の人生の節目に立ち会い、心からの「ありがとう」をいただける喜びは、その大変さを補って余りある、最高の「楽しさ」とやりがいに満ちています。
もしあなたが、単に「楽そうだから」という理由だけで不動産業界を目指しているのであれば、少し考え直した方が良いかもしれません。
でも、この仕事の奥深さや、大変さの先にある大きなやりがいを理解した上で、「挑戦してみたい」と感じてくださったのなら、私はその気持ちを全力で応援したいと思います。この記事が、あなたの新たな一歩を踏み出すきっかけになれたなら、これほど嬉しいことはありません。
