「不動産営業って、車でお客様をご案内するのが当たり前って聞くけど、自分はペーパードライバーだし、運転に全く自信がない…」「運転できないと、採用で不利になったり、入社後に迷惑をかけたりするんじゃないか…」。そんな風に、車の運転という、思わぬ壁を前に、この業界への一歩を、ためらってしまっている方も、いらっしゃるのではないでしょうか。
そのお気持ち、とてもよく分かります。こんにちは。私も、皆さんと同じように、免許は持っているものの、都心での運転経験はほとんどない、いわゆる「ペーパードライバー」の状態で、この不動産業界に飛び込みました。だから、あなたのその不安は、痛いほど理解できるんです。
でも、そんな私だからこそ、はっきりと、あなたにお伝えできることがあります。それは、不動産営業の世界で、運転ができないことは、決して、致命的な欠点ではない、ということ。そして、やり方次第では、それをハンディキャップと感じさせないくらい、十分に活躍できる道がある、ということなんです。この記事では、その具体的な方法と、本当の意味で大切なことについて、一つひとつ、丁寧にお話ししていきますね。
この記事でお伝えしたいこと
- なぜ、不動産営業は「運転スキル」が求められると言われるのか、その本当の理由
- 運転が「ほぼ必須」な職種と、「全く不要」な職種がある、という業界のリアル
- ペーパードライバーでも大丈夫！運転が苦手な人が、この業界で輝くための7つの具体的な方法
- 【転職者必見】求人票や面接で、その会社の「運転必要度」を見抜くためのチェックポイント
- 運転スキル以上に、お客様から本当に求められている、営業マンとしての価値とは？
なぜ、不動産営業は「運転ができて当たり前」というイメージがあるの？
具体的な対策のお話に入る前に、まず、どうして不動産営業の世界では、「車の運転ができて当たり前」という風潮があるのでしょうか。その背景にある、業界ならではの理由を理解すると、いたずらに不安になるのではなく、冷静に、ご自身の状況と照らし合わせて、対策を考えることができるようになりますよ。
理由1：お客様を、効率的に、そして快適にご案内するため
これが、最も分かりやすい理由ですね。特に、郊外の物件や、駅から少し離れた物件を、一日に、複数ご案内する場合。公共交通機関を乗り継いで移動するとなると、時間もかかりますし、お客様、特に、小さなお子様連れのご家族や、ご年配の方にとっては、大きな負担になってしまいます。
その点、車であれば、ドア・ツー・ドアで、快適に、そして効率的に、たくさんの物件を見ていただくことができます。また、車中での何気ない会話が、お客様との距離を縮め、本音を引き出す、大切なコミュニケーションの時間になる、という側面もあるんです。
お客様に、最高の「おもてなし」を提供するための、最も基本的なツールの一つとして、車の運転が、重要視されているんですね。
理由2：営業マン自身の「機動力」と「業務効率」を上げるため
不動産営業の一日は、お客様のご案内だけではありません。むしろ、その裏側にある、地道な準備作業に、多くの時間が費やされています。
- その土地の法的な規制を調べるための「役所調査」
- 物件の権利関係を確認するための「法務局回り」
- 販売する物件の魅力を伝えるための「現地での写真撮影」
- 契約に必要な書類を、売主様のご自宅までお届けする
こうした、様々な場所を、一日で効率的に駆け回るためには、やはり、車という「機動力」があると、非常に便利なのです。特に、公共交通機関が発達していないエリアでは、車がなければ、仕事にならない、というケースも、少なくありません。
理由3：多くの会社で「普通自動車免許」が、応募の必須条件だから
実際に、多くの不動産会社の求人情報を見てみると、その応募資格の欄に、「※要普通自動車免許（AT限定可）」という一文が、書かれていることに、お気づきになるかと思います。
これは、会社側が、「営業たるもの、車を運転してお客様をご案内するのが、基本である」と考えている、何よりの証拠です。こうした、業界の「当たり前」の文化が、「不動産営業＝運転が必須」という、強いイメージを、作り上げているんですね。
でも、どうか、この時点で、諦めないでください。実は、同じ「不動産営業」という仕事の中にも、運転が、ほとんど必要のない職種や、職場環境が、たくさん存在するのです。次の章で、そのリアルな実態について、詳しく見ていきましょう。
実はこんなに違う！職種・勤務地別「運転必要度」のリアル
「不動産営業」と、一括りにはできません。あなたが、どんな物件を、どんなエリアで、どんなお客様に、提案するのか。それによって、車の運転が、あなたの仕事に占める重要度は、天と地ほどに、変わってくるんです。ここでは、そのリアルな違いを、ランキング形式で、ご紹介しますね。
★★★★★ 運転スキルが「ほぼ必須」となる営業職
【該当する職種】
- 地方・郊外エリアの「売買仲介」「賃貸仲介」
- 「用地仕入れ」
もし、あなたが、これらの職種を目指すのであれば、残念ながら、運転スキルは、避けては通れない、必須の能力と言えるでしょう。駅と駅の間が離れていたり、バスの本数が少なかったりするエリアでは、車がなければ、お客様をご案内することも、物件を調査することも、非常に困難です。
また、マンションなどを建てるための土地を、地主さんから買い付ける「用地仕入れ」の仕事も、広大なエリアを自分の足で見て回ったり、山奥の地主さんの元へ通ったりと、車が、まさに「足」となる仕事です。こうした職種を希望する場合は、運転が苦手なことを、まず、克服する努力が必要になるかもしれません。
★★★☆☆ 運転できれば「有利」だが、必須ではない営業職
【該当する職種】
- 都心エリアの「売買仲介」「賃貸仲介」
- 郊外の「新築戸建て販売」
ここが、実は、最も多いゾーンかもしれません。特に、東京23区や、大阪市内といった、公共交通機関が、網の目のように発達している大都市圏での営業です。
お客様も、電車で来店されることが多いですし、ご紹介する物件も、駅の近くにあることがほとんど。そのため、お客様と一緒に、電車や、時にはタクシーを使って、物件をご案内する、というスタイルが、十分に可能です。
ただし、複数の物件を、効率的に見て回りたい、というお客様のご要望に応える時や、少し駅から離れた物件をご案内する際には、やはり、車があった方が、便利な場面もあります。「運転できなくても、仕事はできる。でも、できれば、もっと、お客様に喜んでもらえる」。そんな、立ち位置ですね。
★☆☆☆☆ 運転スキルが「全く不要」な営業・不動産関連職
【該当する職種】
- 都心部の「新築マンション販売」
- 「投資用不動産販売」（電話営業が中心の会社）
- 「バックオフィス職」（事務、経理、人事など）
「運転は、絶対に、したくない！」。そんな、強い意志をお持ちのあなたにも、輝ける場所は、ちゃんと、あります。それが、このゾーンです。
都心部の駅近に建てられた、新築マンションのモデルルームが、あなたの職場です。お客様は、皆さん、電車でご来場されます。あなたの仕事は、その、豪華なモデルルームの中で、お客様に、夢の暮らしをプレゼンテーションすること。ここに、運転スキルは、一切、必要ありません。
また、不動産会社には、営業を裏方で支える、たくさんの専門職があります。契約書類の作成をサポートする「営業事務」や、会社の経理を担う「経理職」など。こうした、バックオフィスで、あなたの専門性を活かす、という道も、素晴らしい選択肢の一つですよ。
このように、あなたが、どの「土俵」で戦うかを選ぶかによって、「運転できない」という悩みの深刻度は、全く、変わってくる、ということなんです。
ペーパードライバーでも大丈夫！運転が苦手な私が、不動産業界で輝くための7つの生存戦略
さて、ここからが、この記事の、一番、大切な部分です。もし、あなたが、運転が必要になる可能性のある職種に、それでも、挑戦してみたい、と考えたなら。その、勇気ある決断を、全力で応援するための、具体的な、7つの生存戦略を、お伝えします。私も、これらの方法を駆使して、ペーパードライバーの壁を、乗り越えてきました。
戦略1：正直に、そして「前向き」に、打ち明ける勇気
一番、やってはいけないのは、「運転できます」と嘘をついて、入社してしまうことです。隠し事は、必ず、バレます。そして、その時に失う、会社からの信頼は、計り知れません。
面接の段階で、あるいは、入社後、早いタイミングで、正直に、そして、前向きに、伝えましょう。
「免許は持っておりますが、大変恐縮ながら、ペーパードライバーでして、都心での運転には、まだ、自信がございません。ですが、その分、誰よりも早く、物件知識を覚え、お客様に、最高の提案ができるよう、努力いたします。また、運転についても、休日に、練習を重ね、一日も早く、皆様のお力になれるよう、尽力する所存です」
このように、弱みを正直に認めた上で、それを補う「意欲」と「具体的な行動」を示すこと。その誠実な姿勢は、むしろ、あなたへの、ポジティブな評価に、つながるはずです。
戦略2：「公共交通機関」の、プロフェッショナルになる
「運転できない」ことを、嘆くのではなく、それを、逆手に取るんです。誰よりも、そのエリアの、電車やバスの路線、時刻表に、詳しくなりましょう。
「この物件から、駅までは、この裏道を通ると、信号に一度も引っかからずに、7分で着くんですよ」「このバス停からは、10分に1本、都心への直通バスが出ているので、実は、すごく便利なんです」。そんな、車では気づかないような、その街の、リアルな「足」の情報を、お客様に提供できる。それは、運転が苦手な、あなただからこその、ユニークな強みになります。
戦略3：「タクシー」という、最強の助っ人を、味方につける
都心部での営業であれば、タクシーは、非常に、強力な武器になります。お客様をご案内する際に、タクシーを使えば、あなたは、運転に気を取られることなく、移動中の時間も、100%、お客様との対話に、集中することができるのです。
もちろん、経費の問題もありますから、事前に、上司に、「こういう理由で、お客様のご案内に、タクシーを使わせていただいても、よろしいでしょうか？」と、きちんと、相談し、許可を得ておくことが大切です。その、お客様を想う気持ちを、無下に断るような上司は、きっと、いないはずですよ。
戦略4：本気の「ペーパードライバー講習」に、投資する
もし、あなたが、「いつかは、運転できるようになりたい」と、本気で考えているのなら。自己流で練習するよりも、プロの力を借りるのが、一番の近道です。
多くの自動車教習所では、ペーパードライバー向けの、専門の講習を実施しています。会社の近くの、交通量の多い道や、よく使うルートを、教官に同乗してもらって、集中的に練習する。この、自分への「投資」が、あなたの、未来の可能性を、大きく広げてくれます。会社によっては、その費用を、補助してくれる制度がある場合もありますよ。
戦略5：「運転の上手な先輩」と、最強のタッグを組む
社内での、良好な人間関係は、何よりも、あなたを助けてくれます。特に、運転が上手で、面倒見の良い先輩を、見つけましょう。
そして、「〇〇先輩、もし、よろしければ、今度の、△△様のご案内に、同行させていただけないでしょうか。私が、資料の準備や、物件での説明は、完璧にやりますので…！」と、お願いしてみるんです。そうすれば、先輩は、運転に集中でき、あなたは、お客様への対応に集中できる。まさに、「Win-Win」の、最強タッグの誕生です。その代わり、日頃から、その先輩への、感謝と、リスペクトを、忘れないようにしてくださいね。
戦略6：「運転以外のスキル」を、誰よりも、磨き上げる
運転は、あくまで、営業スキルの一つにすぎません。それならば、他のスキルで、圧倒的な存在になればいいんです。
- 誰よりも、物件の長所も短所も、知り尽くしている「物件博士」になる。
- 誰よりも、住宅ローンの知識が豊富で、お客様に最適な提案ができる「資金計画のプロ」になる。
- 誰よりも、契約書や、法律に詳しく、絶対にミスをしない「リスク管理の専門家」になる。
「運転は、〇〇君に任せるけど、契約のことは、全部、君に任せるよ」。上司に、そう言わせるほどの、あなただけの「武器」を、磨き上げてください。
戦略7：「運転が不要なキャリアパス」を、最初から、見据える
そして、最後の、そして、最も確実な戦略。それが、この記事の最初の方でお話しした、そもそも、運転が、ほとんど必要のない職種や、会社を、戦略的に選ぶ、ということです。
都心部の、新築マンション販売。投資用不動産の、コンサルティング営業。あるいは、営業事務や、物件管理といった、バックオフィス職。不動産業界には、あなたの活躍できる場所が、たくさん、あります。「営業」という言葉の、固定観念に縛られず、少しだけ、視野を広げてみること。それが、あなたに、最高のキャリアをもたらしてくれるかもしれませんよ。
まとめ：不動産営業で「運転できない」は、あなたの価値を決めるものではない
今回は、不動産営業と、車の運転という、多くの方が、不安に感じているであろうテーマについて、そのリアルな実態と、具体的な乗り越え方について、お話しさせていただきました。最後に、この記事のポイントをまとめておきますね。
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- 不動産営業で、運転スキルが求められるのは、お客様への「おもてなし」と、営業自身の「業務効率」のためです。
- しかし、その必要度は、勤務するエリアや、扱う物件、職種によって、大きく異なります。運転が、全く不要な働き方も、たくさん、あります。
- もし、運転が必要な職種に挑戦する場合でも、「正直に伝える」「公共交通機関を極める」「プロの講習を受ける」「他のスキルを磨く」といった、7つの具体的な戦略で、十分に、乗り越えることが可能です。
* 大切なのは、「運転できないこと」を、ネガティブなハンディキャップと捉えるのではなく、それを、どう補い、どう、自分だけの強みに変えていくか、という、前向きな視点を持つことです。
* そして、何よりも、お客様が、あなたに本当に求めているのは、運転の技術ではありません。それは、お客様の幸せを、心から願い、その夢の実現のために、誠心誠意、全力を尽くす、その「心」なのです。
車の運転は、あくまで、お客様を、目的地までお連れするための、一つの「ツール」にすぎません。でも、不動産営業の、本当の仕事は、お客様を、その先の、「幸せな未来」へと、お連れすることです。そのための、一番のエンジンは、あなたの、誠実で、温かい、心の中にしか、ないのですから。
この記事が、あなたが、運転という、小さな壁に、惑わされることなく、この、奥深く、そして、やりがいに満ちた、素晴らしい世界の扉を、勇気を持って開けるための、ささやかな後押しとなれたなら、これほど嬉しいことはありません。
